علی کمایی - شرکت ایران خودرو
حبیب کراری - شرکت ایران خوردو
امیرمحمد کیان منش - شرکت ایران خودرو

هدف از این تحقیق کمک به شرکتها برای ارتقای عملکرد برنامه های صادراتی از طریق جمع آوری متناسب اطلاعات مرتبط بازارهای صادراتی و استفاده موثر از آنها می باشد. به طور خاص، هدف تحقیق، تعیین منابع اطلاعاتی صادراتی موثر، انواع اطلاعات، روش های تحقیق صادرات و شیوه انجام تحقیقات بازاریابی صادرات است که در اندازه گیری عملکرد صادراتی شرکتها مخصوصا فروش، رشد و سودآوری صادرات مورد استفاده قرار می گیرد؟این مطالعه بر آزمون فرضیه های تعریف شده تمرکز دارد. یک پرسشنامه دارای ساختار برای کارشناسان و مدیران بخش فروش و بازاریابی 6 شرکت ایرانی منتخب و فعال در زمینه صادرات خودرو و صنایع مرتبط از طریق ایمیل و بصورت دستی ارسال گردید و تعداد 111 پاسخنامه دریافت شده و در فرآیند تحقیق مورد استفاده قرار گرفت.یافته های این تحقیق نشان می دهد که شرکتها اطلاعات صادرات را از طریق منابع مختلف جمع آوری می کنند و از آن به منظورهای مختلف در تصمیم گیری هایشان استفاده می کنند. این مطالعه همچنین به وضوح نشان می دهد که تفاوت در منابع اطلاعاتی صادرات و انواع اطلاعات به کار گرفته شده و اطلاعات مورد استفاده در تصمیم گیری تاثیرات متفاوتی در عملکرد صادراتشان دارد و به طور عمده دوره های فروش، سهم بازار و سودآوری را مورد اندازه گیری قرار می دهند. این تحقیق تلاش می کند همه عوامل اثر گذار اطلاعات بازاریابی صادرات را در مدل به دست آورد و تاثیرات عوامل اطلاعاتی صادرات را روی عملکرد صادرات آزمایش کند. امید است که یافته ها به شرکت های فعال در زمینه صادرات کمک نماید؟

صادرات، تحقیقات بازار، عملکرد صادراتی