علی محقر - استاد، دانشگاه تهران.
محمدرضا صادقی مقدم - دانشیار، دانشگاه تهران.
مهناز حسین زاده - استادیار، دانشگاه تهران.
غلامرضا هروی - استاد، دانشگاه تهران.
مجتبی فلاح نژاد - دانشجوی دکتری، دانشگاه تهران.

تاخیرهای طولانی در تکمیل واحدهای مسکونی، ناشی از عدم ­تامین منابع مالی کافی و به موقع یکی از مشکلات سازندگان در فرآیند تولید مسکن است؛ بنابراین پژوهش حاضر با توجه به چالش ­هایی که مانع پیش فروش موثر واحدهای مسکونی برای تامین منابع مالی هستند، بر آن است تا با ارائه مدلی بر اساس رویکرد پویایی­ سیستم، سیاست­ های پیش ­فروش مسکن را در راستای تامین منابع مالی مکفی و به موقع، کاهش تاخیر در تکمیل، کاهش هزینه فرصت ازدست رفته و حصول توازن بین سود سازنده و سود خریدار تعیین کند. پس از ایجاد مدل دینامیکی و اعتبارسنجی آن، ۴۸ سناریو متشکل از حالت ­های پنج متغیر اهرمی، شبیه­ سازی­ شده و پس از تحلیل نتایج، سیاست ­های­ بهبود مشتمل بر چهار راهکار استخراج شد. نتایج نشان می­ دهد برای تولید واحدهای مسکونی با قیمت متوسط، چنانچه درصد متراژ ارائه شده برای پیش فروش اولیه ۳۰ درصد، ضریب تخفیف پیش فروش اولیه نسبت به قیمت واحد تکمیل شده ۶ درصد، ضریب پیش پرداخت ۳۰ درصد، ضریب قسط پیش از تحویل ۳۰ درصد و عملکرد در تصمیم پیش فروش جبرانی در حالت عدم ­تاخیر قرار گیرد، به کاهش قابل­ توجه تاخیر در تکمیل و هزینه فرصت ازدست رفته و ایجاد توازن بین سود سازنده و خریدار منجر می­ شود.

پیش فروش مسکن, تامین منابع مالی تولید مسکن, کاهش تاخیر در تولید واحدهای مسکونی, دستیابی به منافع سازنده و خریدار مسکن, پویایی سیستم