ورود
مقالات فارسیISIکنفرانسهاژورنالها

بررسی تاثیرکمیت هدیه درفرایندآزمایش رایگان برای جذب مشتری جدید درعرصه تجارت الکترونیک مطالعه موردی سایت عکس پرینت

محل انتشار: دومین همایش ملی پژوهش های کاربردی در علوم مدیریت و حسابداری
سال انتشار: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 408

فایل این مقاله در 8 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:
https://civilica.com/doc/381966

شناسه ملی سند علمی:

AMSCONF02_218

تاریخ نمایه سازی: 1 مهر 1394

چکیده مقاله:

با گسترش روز افزون تکنولوژی، اینترنت به عنوان یک کانال فروش مورد توجه بسیاری از کسب وکارها قرار گرفته است. با وجود رشد سریع تجارت الکترونیک، این عرصه هنوز با مشکلات بسیاری در زمینه جذب مشتری جدید روبروست. یکی از مدل های جذب مشتری شیوه های آزمایش رایگان است. در این مقاله به بررسی یک آزمایش بر روی صد و ده هزار نفر از کاربران اینترنت در ایران خواهیم پرداخت تا واکنش آن ها را در قبال هدیه 50 عکس رایگان و 10 عکس رایگان در یک شرایط یکسان سنجیده و نتیجه را تحلیل کنیم. در نهایت نتایج بررسی ها نشان از تاثیر انکارناپذیر میزان کمیت هدیه در فرایند آزمایش رایگان بر نرخ پاسخ بر مشتریان داشت.

کلیدواژه ها:

نویسندگان

محمدرضا تشکری

دانشجوی کارشناسی ارشدMBA دانشکده مدیریت و اقتصاددانشگاه صنعتی شریف

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • Zorn, S. (2009). Acquisition Methods and Customer Lifetime Value. dup ...
  • Huizingh, E. K. (2000). The cotent and design of web ...
  • Horrigan, J. (2008). Online shopping. Pew Internet & American Life ...
  • Liu, C., & Arnett, K. P. (2000). Exploring the factors ...
  • Robbins, S. S., & Stylianou, A. C. (2003). Global corporate ...
  • Wen, H. J., Chen, H. G., & Hwang, H. G. ...
  • Banasiewicz, A. (2004). Acquiring high value, retainable customers. The Journal ...
  • Venkatesan, R., & Kumar, V. (2004). A customer lifetime value ...
  • Villanueva, J., Yoo, S., & Hanssens, D. M. (2008). The ...
  • Bawa, K., & Shoemaker, R. (2004). The effects of free ...
  • Gilbert, D. C., & Jackaria, N. (2002). The efficacy of ...
  • Crawford, C. M., & Di Benedetto, C. A. (2008). New ...
  • Cheng H. K., Tang Q. Free trial or no free ...
  • Kempf, D. S., & Smith, R. E. (1998). Consumer processing ...
  • Goering, P. A. (1985). Effects of product trial on consumel ...
  • Siau, K., & Shen, Z. (2003). Building customer trus in ...
  • R. S. Laufer and M. Wolfe. Privacy as a co ...
  • Malheiros, M., & Preibusch, _ (2013, July). Sign-Up or Give-Up: ...
  • Jain, _ Mahajan, V., & Muller, E. (1995). An approach ...
  • Pauwels, K., & Weiss, A. (2008). Moving from free to ...
  • Heiman, A., McWilliams, B., Shen, Z., & Zilberman, D. (2001). ...
  • Scott, J. E., & Wright, P. (1976). Modeling an organizational ...
  • Wang, T., Oh, L. B., Wang, K., & Yuan, Y. ...
  • Dwyer, F. R., Schurr, P. H., & Oh, S. (1987). ...
  • Palmatier, R. W., Houston, M. B., Dant, R. P., & ...
    • نمایش کامل مراجع