بررسی استراتژی های بازاریابی بین المللی و ارائه راهکارهایی برای بهبود صادرات محصولات در صنایع لبنی(مطالعه موردی شرکت لبنی کاله)

سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 3,199

فایل این مقاله در 17 صفحه با فرمت PDF و WORD قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

ARTHUMAN01_073

تاریخ نمایه سازی: 30 بهمن 1394

چکیده مقاله:

در دهه های اخیر، ورود به بازارهای خارجی نقش بسیار مهمی در توسعه اقتصادی ایفا کرده است. تصمیم گیری در خصوص انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی از یک سو به دلیل ماهیت پویا و پیچیده شیوه های ورود و از سوی دیگر به علت تأثیرگذاری متغیرهای مختلف بر آن کاری پیچیده و مشکل است. از این رو ضروری است متغیرهای استراتژیک تعیین کننده استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی شناسایی شوند. هر یک از مطالعات در حوزه انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای خارجی، متغیرهای متفاوتی را بررسی کرده و معمولاً به نتایج ناسازگاری دست یافته اند. از این رو این پژوهش به دنبال شناسایی عوامل موثر بر انتخاب استراتژی های ورود به بازار خارجی در شرکت کاله آمل و نحوه اثر گذاری آن ها بر این انتخاب است. این تحقیق با بررسی ادبیات موضوع، ابتدا مفهوم و انواع استراتژی های ورود به بازارهای خارجی را معرفی و آن ها را به 3 دسته کلی؛ استراتژی های صادراتی، استراتژی های غیر صادراتی و استراتژی های بینابینی تقسیم نموده است. نمونه پژوهش شامل 37 نفر از مدیران ارشد و میانی شرکت لبنی کاله شامل مدیران بخش صادرات و کارشناسان ارشد بخش بازاریابی در هر منطقه(کشور)می باشند. جهت جمع آوری داده ها، از پرسشنامه های استاندارد دهقان و پیرسون در مورد بررسی متغیرهایتأثیرگذار بر انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای خارجی استفاده شد. جهت تجزیه و تحلیل داده ها و آزمون فرضیه های مطرح شده در این تحقیق، از روش های آمار توصیفی و آمار استنباطی چون آزمون فریدمن و آزمون های معناداری و از نرم افزارSPSS18استفاده شد. بررسی ها در سطح 95 درصد اطمینان نشان داد که عدم قطعیت کشور مقصد، عدم قطعیت بازار محصول، عدم قطعیت رقابتی، عدم قطعیت در رفتار رقبای احتمالی، تجربه بین المللی، دانش فنی، مهارت بازاریابی، میزان سرمایه گذاری کل، شدت رقابت صنعت، ماهیت فعالیت و جذابیت مکان عوامل موثری در انتخاب استراتژی صادرات مستقیم (تولید در داخل و توزیع به خارج) کاله جهت ورود به بازارهای بین المللی است.

کلیدواژه ها:

استراتژی های ورود به بازارهای خارجی ، متغیرهای تأثیرگذار بر استراتژی ورود به بازارهای بین المللی ، شرکت کاله آمل ،

نویسندگان

کامران خلیلی

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی بین المللی. دانشگاه آزاد اسلامی واحد بابل

کاوه آذین فر

استادیار دانشگاه آزاد اسلامی واحد بابل

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • حسینی ولی، فرشید(1389)، بررسی تاثیر برنامه های مشوق های صادراتی ...
  • دهدشتی شاهرخ، زهره، (1386). عوامل موثر بر عملکرد صادراتی شرکت ...
  • نهاوندیان، محمد.(1380) افق‌ها و عبرت‌ها در سیاستگذاری بازرگانی. تهران؛ شرکت ...
  • Bani-Hani J. & AlHawary F. (2009) The Impact of Core ...
  • Barney, J. (1996). Gaining and sustaining competitive advantage. Reading, MA: ...
  • Barney, J. (2001): SIs the Re source-based View a useful ...
  • Chetty, S. K., & Hamilton, R. T. (1993). Firm-level determinants ...
  • Cavusgil, S. T., & Zou, S. (1994). Marketing S trat ...
  • Dhanaraj, C. & Beamish, P.W. 2003.A res ource-baseed approach to ...
  • Fiegenbaum, A., Hart, S. and Schendel, D. (1996). "Strategic Reference ...
  • Grant, R. (1999): "Contemporary Strategy Analysis. Concepts, Techniques, Applications", Blackwell ...
  • Gripsrud, G. & Benito, G.R.G. (2005). International ization in retailing: ...
  • Ibeh K. I., & Wheeler . (2005). AResourc e-Centred Interpretation ...
  • Javalgi Rajshekhar (Raj) G.et.al (2006). Toward the Development of an ...
  • Katsikeas, C., Leonidou, L., & Morgan, N. (2000). Firm-level export ...
  • Kaleka, A. 2002. Resources and capabilities driving competitive advantage in ...
  • The first Inte rnational Conference _ Innovation and Research in ...
  • KimMan M.M.(20 10).The Relationship between Distinctive C ap abi lities ...
  • Kim M & Azizi W. (2009). The Relationship between Innovativeness, ...
  • Kouznetsov, Alex, (2009), Country conditions in entering markets and their ...
  • Leonidou L.C., Katsikeas, C.S. & Samiee, S. 2002. Marketing strategy ...
  • LoPez-Duarte, C., & Vidal-Sua Rez., M. M. (2010). External uncertainty ...
  • O6Cass Aron Craig Julian (2003). Examining firm and environmentl influences ...
  • Powers T.L., & Hahn W. (2004). "Critical competitive methods, generic ...
  • Quer, D., Claver, E., & Andreu, R. (2007). Foreign market ...
  • Strategy Types, Environment and the Export Performance of Small and ...
  • S anchez-P einado, E., & Pla -Barber, J. (2006), A ...
  • Xue, Yuehua. Hu, Songhua.And Fan, Xu' ang (2011), entry mode ...
  • Zou, S., Fang, E., & Zhao, S. (2003). The effect ...
  • نمایش کامل مراجع