ارائه مدلی سلسله مراتبی جهت بررسی وشناسایی عوامل موثر بر پیشبرد فروش
محل انتشار: همایش علوم مدیریت نوین
سال انتشار: 1391
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 2,491
فایل این مقاله در 17 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
CMMS01_222
تاریخ نمایه سازی: 24 مهر 1391
چکیده مقاله:
در سالهای اخیر با ظهور پیشبرد فروش وعوامل موثر بر آن سازمانها عمل فروش به طور موفقیت آمیز انجام می دهند که این یک فرصت برای سازمانها می باشد وعمل فروش در بازاریابی جدید فقط انتقال مالکیت یک کالا از تولید کننده به توزیع کننده ویا از توزیع کننده به مصرف کننده نهایی است وارزش محسوسی که به وسیله پیشبرد فروش ایجاد می شود ممکن است به صورت مختلف مانند پرداخت مجانی مانند پست کردن – نمونه های مجانی – کم کردن قیمت به ازای یک عدد خرید ویک عدد مجانی دادن می باشد . در این پژوهش پس از بررسی 70 مقاله وانتخاب 29 مقاله از بین آنها با توجه به جدید بودن وجلوگیری از تکرار موارد مشابه به معرفی شاخص های موثر بر پیشبرد فروش اقدام شده است . شاخصهای استخراج شده در دو بعد عوامل بیرونی ودرونی استخراج شده است که عوامل بیرونی شامل تبلیغات – محیط – قرعه کشی ومسابقات – نام تجاری- کوپن وعوامل درونی شامل کیفیت – آموزش – ارتباطات وانگیزش است در بین این شاخصها شاخص بیرونی بعدمحیط بیشترین وزن واهمیت را دارا می باشد و از بین شاخص درونی بعد کیفیت بیشترین وزن و اهمیت را دارا می باشد هم چنین در این مقاله اشاره به طراحی مدل مفهومی وشناسایی مسیر استراتژیک شاخص های اصلی وفرعی وزیر شاخص هایی تقسیم بندی شده است ودر بین این شاخص ها بعد محیط با وزن یک وهشت دهم بیشترین ضریب اهمیت را دارا می باشد .
کلیدواژه ها:
نویسندگان
حمید شاهبندرزاده
استادیار دانشگاه خایج فارس- بوشهر
محبوبه قریحه
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه خلیج فارس - بوشهر
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :