A CUSTOMER VALUE PERSPECTIVE MOTIVATES PEOPLE TO PURCHASE DIGITAL ITEMS IN VIRTUAL COMMUNITIES
محل انتشار: کنفرانس بین المللی شهروند الکترونیک و تلفن همراه
سال انتشار: 1389
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: انگلیسی
مشاهده: 1,647
فایل این مقاله در 12 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICECC01_008
تاریخ نمایه سازی: 27 آذر 1390
چکیده مقاله:
Most virtual community (VC) providers lack profitable business models. The challenge for VC providers is to generate and increase revenue from sources other than advertising. The sale of digital items (e.g., avatar) to VC members is a recent revenue generation method. This study examines how VC members decide to purchase digital items from the customer value perspective. Based on customer value theory, this study identifies five factors over three dimensions of customer value and examines their effects on VC members' intention of purchasing digital items. Our finding suggests that the effect of value on members' purchase intentions is significant in the emotional and social value dimensions as compared to the functional value, since digital items are more hedonic in nature and possess a high level of symbolic meaning for others to gauge one's personality in a conspicuous community setting. This study provides important implications for practitioners to understand how they can foster an ideal environment for customers to perceive more value in their digital items so that it would be more compelling to make purchases in a VC.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
Hossein Miladian
Islamic Azad University of Kazeroon, Iran
Amir Ghorbani
Islamic Azad University of Kazeroon, Iran
Shahram Hafezi
Islamic Azad University of Kazeroon, Iran
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :