Relationship analysis in B2B marketing: Nilper co. case study

سال انتشار: 1384
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: انگلیسی
مشاهده: 1,937

فایل این مقاله در 10 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

IIEC04_167

تاریخ نمایه سازی: 7 مهر 1385

چکیده مقاله:

The effort in this paper was to identify areas that would aid in developing a better understanding of the relationship in business to business marketing and focus on op-stream level of supply chain which shows the relationship of company with its’ suppliers. To accomplish this, a brief literature review about industrial buying behavior and purchasing process was presented. Then, in order to demonstrate tangible recommendations, we choose a manufacturing company by the name of Nilper .This company suffers from problems related to their supply chain and uncoordinated relationships with suppliers. So after a short background of Nilper, we defined the problem .In order to solve the problem our data collection method and risk analysis were performed .Finally some solutions based on data that gathered from the company were recommended.

نویسندگان

Bahman Ajdary

MSc student, Marketing and E-commerce, Lulea university of Technology

Delbar Jafarpour

MSc student, Marketing and E-commerce-commerce, Lulea university of Technology

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • Daniel Michel, Peter Naude, Robert Salle and Jean-Paul Valla. Business ...
  • Lisa M. Hunter, Chickery J. Kasouf, Kevin G. Celuch, Kathryn ...
  • Leonidas C. Leonidou, Industrial manufac turer- customer relationships: The discriminating ...
  • Terri C. Albert. Need-based segmentation and customized c ommunication strategies ...
  • Childers, T. l. & Ruekert, R W. (1982) the meaning ...
  • Brand, G. T. (1972) the industrial buying decision, London institute ...
  • نمایش کامل مراجع