توسعه مدل سیستم دینامیکی جهت تحلیل عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش بنگاههای کوچک و متوسطتولیدی با رویکرد استراتژی اقیانوس آبی

با وجود روشهای مختلف برای طراحی و تدوین استراتژی، اغلب روش های برنامه ریزی استراتژیک، فاقد یک رویکرد ساختارگرا برای تحلیل کامل صنعت میباشند. به کمک رویکرد پویایی های سیستمی می توان ضمن تحلیل همه جانبه سیستم مورد مطالعه، بازخورد استراتژیهای طراحی شده را پیش از اجرای آن در محیط واقعی سنجید.بدین منظور از استراتژی اقیانوس آبی استفاده می شود که به نوآوری ارزش آفرین در فضای کسب و کار می پردازد. در مفهوم استراتژی اقیانوس آبی، حوزه های کاری سازمان ها به دو اقیانوس تشبیه شده است: اقیانوس های آبی و اقیانوس های قرمز. اقیانوس های قرمز در واقع حوزه های شناخته شده هستند و نماد کلیه صنایع و خدماتی اند که امروزه موجود بوده و سازمان ها در آن به رقابت می پردازند.اقیانوس های آبی نیز در واقع فضاهای شناخته نشده حوزه های کاری و خدماتی هستند و نماد کلیه حوزه هایی می باشند که در حال حاضر وجود ندارند. پژوهش حاضر با هدف اصلی توسعه مدلی بر اساس سیستم دینامیک برای تحلیل عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش بنگاههای کوچک و متوسط تولیدی با رویکرد استراتژی اقیانوس آبی می باشدکه برای بررسی جزییات مدل این استراتژی ، یک مدل علی معلولی برای تحلیل بازخوردهای استراتژی ارائه می دهد. بر این اساس می توان برای کسب و کارهای مختلف، مدل را خصوصی سازی نموده و بازخوردهای استراتژی را پیش از اعمال آن بر سیستم واقعی سنجید.

کلیدواژه ها:

استراتژی اقیانوس آبی ، عملکرد نیروی فروش ، مدل علی معلولی ، سیستم دینامیک