بازارمحوري بر پايه تفكر بازاريابي  Fulltext 

[ حبيب ا... دعايي ] - دانشيار گروه مديريت دانشگاه فردوسي
[ عباس بختياري ] - كارشناس ارشد مديريت بازرگاني

خلاصه مقاله:

تاكنون به صورت نظري بارها ادعا شده است كه بازارمحوري با بهبود عملكرد بازارگاني شركت ها رابطه داشته و موجب سوق دادن بيشتر عملكرد نيروهاي سازمان به سمت بازار و مشتري مي شود . اما تحقيقات منظم و تجربي براي درك عميق تر و اثبات اين ادعاها به خصوص در محيط ايراني كمتر انجام شده است . لذا هدف تحقيق حاضر، بررسي رابطة بين بازارمحوري و عملكرد بازرگاني در محيطي ايراني است .
اين تحقيق از نظر روش، توصيفي - پيمايشي مبتني بر همبستگي مي باشد . مطالعه بر روي شركت هاي قطعه ساز خودرو مستقر در شهر مشهد به عنوان جامعة تحقيق صورت گرفته است . در راستاي هدف تحقيق، بعد از بررسي نظريه هاي مختلف در عرصة بازارمحوري مدل جديدي براي اين مفهوم ارائه شد . همچنين براي هر يك از فرضيات تحقيق مدل رگرسيوني محاسبه شد . كه مدل فرضيه اصلي تحقيق به صورت Y=−2.367+0.877X12+0.508X11 استخراج شد . نتايج اين تحقيق نشان مي دهد كه بين بازارمحوري و عملكرد بازرگاني رابطة مثبت وجود دارد .

بازارمحوري، تفكر بازاريابي، مشتري محوري، رقيب محوري، هماهنگي بين وظيفه اي، صنعت قطعه سازي خودرو