[ گزارش اشكال در مقاله | بازگشت | جستجو | ليست كنفرانس‌ها ]

استراتژيهايورود به بازارهاي جهاني براي صنعت كاشي سراميكي كشور ( مطالعه موردي بازارهاي حوزه خليج فارس )  Fulltext 

[ منيره پناهي ] - سازمان مديريت صنعتي

خلاصه مقاله:

طي ساليان گذشته جذابيت بالاي صنعت كاشي، سرمايه گذاران زيادي را به سوي اين صنعت ترغيب نموده است . افزايش توليدات داخلي از يك سو و حضور رقباي خارجي در بازار داخلي از سوي ديگر صنعت كاشي سراميكي ايران را با مازاد عرضه مواجه نموده است . آمار و اطلاعات گمرك ج . ا . ا نيز نشان مي دهند كه طي سالهاي گذشته اين صنعت به طور همزمان با كاهش صادرات و افزايش واردات مواجه شده است لذا امروزه حضور در بازارهاي خارجي براي اين صنعت به عنوان يك ضرورت مطرح مي باشد . با توجه به اينكه حضور موفق در يك بازار، نيازمند اتخاذ استراتژي مناسب از سوي شركتها مي باشد، در اين تحقيق سعي شده است تا با مطالعه استراتژي هاي رقابتي رقبا در بازارهاي حوزه خليج فارس، استراتژي هاي مناسب جهت حضور مستمر و مداوم در بازارهاي اين منطقه تدوين گردد . بدين منظور در اين تحقيق با استفاده از پرسشنامه و مصاحبه، نظرات خبرگان صنعت و تجربيات مديران شركتهاي فعال در بازارهاي منطقه خليج فارس در چهار حوزه موقعيت رقابتي و مزيت ملي ايران در صنعت كاشي، استراتژي هاي ورود به بازارهاي خارجي، استراتژي هاي عام رقابت و استراتژي هاي بازاريابي جمع آوري و تحليل گرديده و در نهايت نتايج ذيل بدست آمده است : كشور ايران در صنعت كاشي سراميك از مزيت نسبي در توليد برخوردار بوده ولي اين مزيت از روند نزولي برخوردار است لذا مديران شركت ها و دولت مي بايست با استفاده از توسعه دانش فني و بازاريابي و ايجاد زيرساختهاي مناسب و مدرن، موجب تقويت مزيت نسبي در اين حوزه شده تا از روند نزولي آن جلوگيري به عمل آيد . استراتژي هاي » ايجاد نمايندگي توسط شركت هاي اصلي در خارج « و » صادرات مستقيم توسط شركت هاي صادركننده « به عنوان بهترين راهبردهاي ورود به بازارهاي خليج فارسمحسوب مي شوند . از سوي ديگر راهبردهاي » بهبود مستمر توليدات « ، » تحويل سريع و به موقع محصول به متقاضيان « و » جلب اعتماد يا اعتمادسازي در بازار به ويژه در ميان توزيع كنندگان « به عنوان راهبردهاي اصلي رقابت تعيين گرديدند . كيفيت كاشي سراميكي ايراني از لحاظ فني يا ساخت،از كيفيت بالايي برخوردار مي باشد و به نظر مي رسد كه از اين نظر شركتهاي ايراني در بازار رقابتي با مشكلي روبرو نباشند . اما كيفيت كالاهاي ايراني در ذهن مصرف كنندگان بازارهاي منطقه از جايگاه مطلوبي برخوردار نبوده و نگرش آنها نسبت به كيفيت محصولات ايراني، تصوير » كالايي در حد متوسط « است .

صنعت كاشي ، استراتژي هاي رقابت ، هزينه منابع داخلي ) (DRC ، استراتژي هاي بازاريابي، استراتژي هاي ورود به بازارهاي خارجي، بازارهاي حوزه خليج فارس