كاربرد شبيه سازي ديناميكي براي تعيين سياست هاي بازاريابي در شركت ايرانخودرو

[ سيدمهدي قاسمي زاويه سادات ] - مدير بازاريابي ايران خودرو،
[ حميد فروغي ] - كارشناس «پروژه به كار گيري فن آوري ها نو»
[ ارسلان پالشي ] - كارشناس «پروژه به كار گيري فن آوري ها نو»
[ شهرام آبياري علي آباد ] - كارشناس «پروژه به كار گيري فن آوري ها نو»

خلاصه مقاله:

در ادبيات بازاريابي، بخش بندي بازار، انتخاب بخش هاي هدف و استراتژي نفوذ در بازار سه مرحله از فرايند بازاريابي استرات ژيك شناخته مي شود . بدين ترتيب بعد از انجام بخشبندي با توجه به سه عامل ميزان تقاضا ، ميزان رشد تقاضا و مزيت رقابتي شركت و شركت هاي رقيب، بخش هاي هدف انتخاب مي شوند . در اين مقاله نشان داده شده است كه چگونه مي توان از شبيه سازي ديناميكي براي پيش بيني تقاضا در بازار، هم چنين تعيين رشد تقاضا در هر يك از بخش هاي بازار كمك گرفت و بوسيله آن بخش هاي هدف را انتخاب كرد . همچنين از اين متدولوژي ميتوان براي مدل كردن سيستم هاي پيچيده بازار و آزمايش كردن سياستهاي تاثيرگذار جهت اصلاح آميزه هاي بازاريابي كمك گرفت .

سيستم هاي ديناميكي، مدل جريان، بخش هاي هدف