يك مدل كاربردي براي بازاريابي استراتژيك  Fulltext 

[ علي محمدي ] - مدير سيستمها – صبا نيرو ( متعلق به گروه صنعتي سديد )

خلاصه مقاله:

اين مقاله يك مدل كاربردي و در حال اجراي بازاريابي و توسعه بازار با الهام از برنامه ريزي استراتژيك مي باشد . با توجه به موقعيت بازار هدف كه بازاري محدود و مشخص بوده ، وزن عامل بازاريابي و حفظ مشتريان موجود بيشتر از وزن فروش و توسعه بازار مي باشد . اهداف كلان و بلند مدت سازمان از برنامه استراتژيك استخراج شده و با توجه به مطالعات جامع صورت گرفته در اين برنامه ريزي ، اهداف فرآيند بازاريابي و توسعه بازار نيز مستخرج از اين برنامه ريزي مي باشد . در اين مدل ابتدا تجزيه و تحليل فرصتهاي بازار صورت پذيرفته و پس از كسب اطلاعات كامل و شناخت بازار هدف استراتژي مناسب پيشنهاد مي گردد . استراتژي هاي پيشنهادي شامل بازاريابي در مرحله ورود به بازار ، مرحله رشد ، مرحله بلوغ و افول و بازاريابي براي كسب و كار جديد مي باشد . پس از تدوين و ارائه استراتژي ، مرحله مديريت اجرايي بازاريابي آغاز مي شود . در اين مرحله تدوين طرحهاي عملي بازاريابي ، اجراي طرحهاي عملي بازاريابي و در نهايت شركت در مناقصات و پيگيري صورت مي پذيرد . سنجش عملكرد و كارايي فرآيند بصورت دوره اي ميزان اثربخشي اين فرآيند را مشخص مي نمايد

بازاريابي استراتژيك – بازار هدف – مشتري مداري – سهم بازار