تدوين استراتژي بازاريابي براساس تئوري نقاط مرجع استراتژيك  Fulltext 

[ نبي اله دهقان ] - دانشجوي دكتري مديريت بازرگاني ( گرايش بازاريابي ) دانشگاه علامه طباطبايي

خلاصه مقاله:

در طي دهه گذشته، پژوهشگران تلاش كرده اند تا مدلهايي را ارايه دهند كه بر اساس آن بتوان گونه هاي آرماني استراتژي هاي بازاريابي را مشخص كرد . اين مدلها بر دو نوع مي باشد : عقلايي ( بالا به پايين ) و طبيعي ( پايين به بالا ) كه هر كدام مزايا و معايب خاص خود را داراست . اما، اخيراً رويكرد تركيبي از دو مدل فوق بنام تئوري نقاط مرجع استراتژيك مطرح گرديده است . كه بيان مي كند با شناسايي نقاط مرجع استراتژيك سازمان مي توان عناصر سازماني ( ساختار، فرهنگ، تكنولوژي و استراتژي ) را بر اساس آن طراحي كرد . اين مقاله با بهره گيري از تئوري نقاط مرجع استراتژيك، دو بعد كانون توجه بازار و ميزان رقابت ( تعيين كننده محصول متمايز يا استاندارد ) را به عنوان نقاط مرجع استراتژيك بازاريابي معرفي مي كند، كه بر اساس اين ابعاد مي توان استراتژي هاي بازاريابي مناسب را انتخاب كرد و سپس آميخته بازاريابي را بر اساس آنها تنظيم نمود .

نقاط مرجع استراتژيك ، استراتژي بازاريابي ، چرخه عمر محصول ، آميخته بازاريابي