مديريت استراتژيك بازاريابي در صنايع نفت ، گاز و پتروشيمي مطالعه موردي: مدل برنامه ريزي استراتژيك بازاريابي در شركت هاي GC ايراني  Fulltext 

[ علي يدقار ] - مديرعامل شركت پتروپارس ايران
[ مسعود تدين طهماسبي ] - سرپرست برنامه ريزي و كنترل پروژه شركت پتروپارس

خلاصه مقاله:

بازيگران جهاني براي تحرك بخشيدن به رونق اقتصادي خود، نيازمند منابع انرژي هستند . مطالعات مختلف نشان مي دهد منابع هيدروكربوري تا سال 2050 همچنان به عنوان عمده ترين منابع انرژي باقي خواهند ماند . 1 بررسي روند منابع هيدروكربوري و توزيع جغرافيايي آنها نشان مي دهد، تا افق 2025 ميلادي تنها پنج كشور حوزه خليج فارس ( ايران، عربستان سعودي، كويت، عراق و امارات متحده عربي ) به عنوان عمده ترين توليدكنندگان نفت و كشورهاي روسيه، ايران، قطر، عربستان سعودي و امارات متحده عربي، پنج توليدكننده اصلي گاز در آن زمان خواهند بود .
ايران دومين كشور دارنده ذخاير گاز و چهارمين دارنده ذخاير نفت جهان است . يكي از محورهاي اساسي توسعه كشور ما توسعه انرژي، مديريت و اجراي پروژه هاي نفت، گاز و پتروشيمي است . اين پروژه ها از پيچيدگي، ابعاد گسترده و نياز به توان مديريتي بالا برخوردار است . در دهه اخير،كشورهاي در حال توسعه و صاحب ذخاير نفت و گاز در صدد تاسيس شركت هاي پيمانكار عمومي 2 GC براي اجراي پروژه هاي كلان برآمده اند .
جايگاه صنعت نفت در سند چشم انداز جمهوري اسلامي ايران - در سال 1404 ه . ش . و توانش پايه اي 1 انرژي كشور ما، محوريت اقتصاد انرژي در توسعه سرزمين، بقاي ذخاير نفت با عمر 97 سال ، استمرار ذخاير گاز تا چند صده و موقعيت ويژه ژيواقتصادي، ژيوپلتيك و ژيواستراتژيك ايران، اثرگذاري و ايفاي نقش مناسب تر در مديريت منطقه اي انرژي را الزام آور ميسازد . تبيين اين نقش و جايگاه، به زمينه ها و اهرم هايي نيازمند است . اجراي صحيح پروژه هاي صنايع نفت، گاز و پتروشيمي و طراحي و مديريت يكپارچه پروژه، يكي از راهكارهاي اصلي ( پايه اي ) محسوب مي گردد . سيستم يكپارچه مديريت استراتژيك بازاريابي، يكي از زيربناها و اركان اصلي اجراي موفق پروژه هاي صنايع انرژي بر مبناي هزينه، زمان، كيفيت و راندمان است . اين سيستم بطور مستقيم بر اهداف پروژه، فرآيندها، منابع و نتايج كليدي عملكرد پروژه و شركت GC تاثير مي گذارد .
بازاريابي در صنايع نفت و گاز را مي توان به دو بخش عمده پيش از شروع پروژه و پس از اتمام پروژه تقسيم بندي كرد . بخش ابتدايي با تاكيد بر توسعه بازار و معرفي شركت براي شركت در مناقصه ها تعريف مي شود و مرحله دوم به بازار فروش محصولات نفت، گاز و پتروشيمي مي پردازد . در اين مقاله بر بخش اول براي شركت هاي پيمانكاري و پيمانكارعمومي صنايع نفت، گاز و پتروشيمي تاكيد شده است . با توجه به شرايط خاص صنايع نفت، گاز و پتروشيمي كشور مدلي با تاكيد بر طرح بازاريابي 2 و با از استفاده از تجربيات نگارندگان مقاله در اجراي پروژه هاي ميدان گازي پارس جنوبي و متدولوژي " قضاوت خبرگان " 3 ارايه شده است . مجموعه حاضر به عنوان سرمايه و دانش شركت هاي بزرگ نفتي محسوب مي گردد، جهت تبيين و توسعه " درس آموخته ي " 4 پروژه ها در اختيار مديران ارشد شركت هاي پيمانكاري، مديران اجرايي پروژه ها و محققان كشور قرار مي گيرد . اين مقاله در چهار بخش شامل طرح مساله ( مشكلات فراروي پروژه هاي نفت و گاز و ...) ، ادبيات تحقيق ( مفاهيم مرتبط با مديريت پروژه، GC ، مراحل اجراي پروژه هاي بالادستي، بازارهاي جهاني و ...) ، مطالعه موردي، مدل پيشنهادي ( ويژگي هاي مدل پيشنهادي، ساختار اجرايي مدل و ...) و نتايج ( فوايد مدل پيشنهادي بر اساس استانداردهاي مديريت پروژه، نيازمندي هاي اجرايي مدل، نتايج حاصل از مدل پيشنهادي و ...) ارايه شده است .

Oil & Gas, Expert Judgments, Project Management ,Strategic Marketing Management