بررسی تاثیر مدل کاربردی طراحی وبسایت عصب پایه در وبسایت های تجاری (مطالعه مشاهده ای)

سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 507

فایل این مقاله در 21 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

ITCC01_044

تاریخ نمایه سازی: 9 فروردین 1395

چکیده مقاله:

تلفیق بازاریابی عصبی، روانشناسی اجتماعی و تجارت الکترونیک، حوزه ی جدیدی از علم عصب پایه را تحت تاثیرخود قرار داده است که میتوان بر آن طراحی وبسایت عصب پایه نام نهاد. مدل کاربردی طراحی وبسایت عصب پایهشامل 67 تکنیک مذاکره با زبان مغز بازدیدکننده است که ادعا می شود می تواند باعث افزایش نرخ تبدیل وبسایت هایتجاری گردد. جهت بررسی اثر این مدل ، هشت وبسایت پیاده سازی شده اند. یک وبسایت ساده، بدون استفاده ازتکنیک های مدل؛ یک وبسایت تکمیل، با استفاده از تمامی 67 تکنیک مدل؛ و شش وبسایت دیگر که در قسمتمنقلب سازی مدل (تکنیک های برگرفته از روانشناسی اقناع)، با یکدیگر متفاوت هستند. تمام وبسایتها تنها سفارش یککالای واحد را از طریق فرم سفارش می پذیرند. بازدیدکننده ی هدفمند و منحصر به فرد، برای هر وبسایت، از طریقتبلیغات اینترنتی جذب شدند که در دوره ی دو ماهه ی مطالعه ی مشاهده ای، رویهم رفته 957 نفر بازدیدکننده جدید راشامل گشت. نقشه ی گرمایشی وبسایت ساده و وبسایت تکمیل با استفاده از سرویس ردیابی حرکات ماوس، نشان داددر وبسایت تکمیل ، توجه بازدیدکننده به همه ی صفحه علی الخصوص فرم سفارش جلب شده است اما در وبسایتساده اینچنین نبود. این امر موفقیت قسمت مجذوب سازی مدل را نمایان کرد. نتایج حاصل از تحلیلگر گوگل و فرمسفارش هر وبسایت نشان داد نرخ تبدیل تمام هفت وبسایت مدل نسبت به وبسایت ساده به طرز چشمگیری زیاد است واز میانگین بین المللی نرخ تبدیل وبسایت های تجاری نیز رتبه ی بالاتری را اختصاص داده است که موفقیت مدل را درافزایش نرخ تبدیل وبسایت تجاری نمایش می دهد.

کلیدواژه ها:

طراحی وبسایت عصب پایه ، اقناع آنلاین ، روانشناسی اجتماعی در وبسایت ، افزایش نرخ تبدیل ، علم عصب پایه مشتری در وبسایت

نویسندگان

بشری صدقی شامیر

دانشجوی کارشناسی ارشد پیام نور

سیدعلی اکبر احمدی

استاد دانشگاه پیام نور

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • درگی. پرویز. 1392 نورومارکتینگ, نظریه و کاربرد .تهران: انتشارات بازاریابی. ...
  • صدقی شمیر، بشری و احمدی، علی اکبر. 1394. ارائه مدلی ...
  • _ _ CConference om _ Technoloov f.ommnter &. _ 28 ...
  • _ _ CConference om _ Technoloov f.ommnter &. _ 28 ...
  • _ _ CConference om _ Technoloov f.ommnter &. _ 28 ...
  • _ _ CConference om _ Technoloov f.ommnter &. _ 28 ...
  • _ _ CConference om _ Technoloov f.ommnter &. _ 28 ...
  • Aro, Nina. 2014. _ Visual Design of a Websites User ...
  • Babin, Barry J., David M. Hardesty, and Tracy a. Suter. ...
  • Bar, Moshe, and Maital Neta. 2007. "Visual Elements of Subjective ...
  • Bomnardel, Nathalie, Annie Piolat, and Ludovic Le Bigot. 2011. "The ...
  • Centorrino, Samuele, Elodie Djemai, Astrid Hopfensitz, Manfred Milinski, and Paul ...
  • Chaffey, D., and P. Smith. 2008. eMarketing eXcellence. eMarketing eXcellence ...
  • Chao, Guo, Alex Peng, Arnab Dutta, and Alok Choudhary. 2014. ...
  • Chen, Mon-chu. 2001. "What Can a Mouse Cursor Tell . ...
  • Chen, Zhibin. 2010. "Consumer E-Commerce Psychology." ICENT 2010 - 2010 ...
  • Cialdini, Robert. 2014.، What Your " About Us _ Page ...
  • Cialdini, Robert B. 2007. Influence: The Psychology of Persuasion. Collins. ...
  • Deng, Liqiong, and Marshall Scott Poole. 2012. "Aesthetic Design _ ...
  • Djamasbi, Soussan, Marisa Siegel, and Tom Tullis. 2010. "Generation Y, ...
  • Dooley, Roger. 2012. Brainfluence. John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, ...
  • Dormann, C. 2000. "Designing Electronic Shops, Persuading Consumers to Buy." ...
  • Helmke, Matt. 2014. Ecommerce Quarterly, Eq4 2014: The Gift of ...
  • Hsu, Chun Cheng. 2011. ":Factors Affecting Webpage's Visual Interface Design ...
  • Dual Aء Ibrahim, Nurulhuda, Mohd Fairuz Shiratuddin, and Kok Wai ...
  • Iyengar, S S, and M R Lepper. 2000. 0 _ ...
  • Johnson, Jeff. 2010. Designing with the Mind in Mind Simple ...
  • Kaptein, Maurits, and Dean Eckles. 2012.، Heterogeneity in the Effects ...
  • Kringelbach, Morten L., Anmukka Lehtonen, Sarah Squire, Allison G. Harvey, ...
  • Laran, Juliano, Amy N. Dalton, and Eduardo B. Andrade. 2011. ...
  • Lee, Eun Ju, and Soo Yun Shin 2014. «When Do ...
  • Computers in Human Behavior 31 (February). Elsevier Ltd: 356-66. doi:1 ...
  • Lee, Wilson, and Izak Benbasat 2003. "Designing an Electronic Commerce ...
  • Lin, Chyong Ling, and Jin Tsann Yeh 2010. "Marketing Aesthetics ...
  • Liu, Yong, Hongxiu Li, and Feng Hu. 2013. "Website Attributes ...
  • Mandel, Naomi, and Eric J. Johnson. 2002.، When Web Pages ...
  • Mankila, Pekka. 2012. "Utilization of Persuasive Technology in E-Commerce: Oulu ...
  • Mehu, Marc, Karl Grammer, and Robin I M Dunbar. 2007. ...
  • Milkman, Katherine L., Todd Rogers, and Max H. Bazerman. 2010. ...
  • Nelson, Megan. 2007. "The Impact of Visual Design on Web ...
  • Nouriddine, Moustafa, and Rabih Bashroush. 2011. _ Performance Optimization Model ...
  • Ogonowski, Andrzej, Andrew Montandon, Elsamari Botha, and Mignon Reyneke. 2014. ...
  • O inas -kukkonen, Harri, and Marja Harjumaa. 2009.، _ ommuni ...
  • Paruchuri, Alekhya. 2012. "Think Aloud Can Eye Tracking Add Value ...
  • Ramsoy, TZ. 2014. "Introduction to Neuro marketing & Consumer Neuroscience ...
  • Richmond, Alice. 1996. "Enticing Online Shoppers to Buy -- A ...
  • Riegelsberger, Jens, M Angela Sasse, and John D Mccarthy. 2002. ...
  • Ruuskanen, Aleksi. 2013. _ Coremetrics - Web Analytics and Digital ...
  • Sengupta, T., and One-Jang Jeng One-Jang Jeng. 2003. "Eye and ...
  • Song, Hyunjin, and Norbert Schwarz. 2008. "If It's Hard to ...
  • Tuch, Alexandre N., Javier a. Bargas-Avila, Klaus Opwis, and Frank ...
  • Van der Heijden, Hans, and Tibert Verhagen. 2004. "Online Store ...
  • Van Noort, Guda, Hilde a M Voorveld, and Eva a. ...
  • Weinschenk, Susan M. 2009. Neuro Web Design. Chemistry & ...
  • نمایش کامل مراجع