بررسی نقش میانجی بازارگرایی در تاثیر برنامه ریزی صادرات بر عملکرد صادرات

امروزه با توجه به رقابت شدید و اجتناب ناپذیر در بازارهای ملی و بین المللی، شرکت ها به منظور گسترش بخشهای بازار و افزایش درآمد به دنبال بهبود عملکرد صادراتی خود می باشند. هدف این پژوهش بررسی نقش بازارگرایی در تاثیر برنامه ریزی صادرات بر عملکرد صادرات بوده است. روش پژوهش از لحاظ نوع پژوهش از پژوهش های کاربردی و از نظر نحوه گردآوری داده ها پیمایشی است. حجم نمونه با توجه به فرمول کوکران 36 شرکت صادر کننده زعفران مستقر در ایران که به بازارهای بین المللی صادرات می کنند انتخاب شدند. مدل با استفاده از تحلیل عامل تایید و مدل سازی معادلات ساختاری مورد آزمایش قرار گرفت. نتایج نشان داد که بازاریابی صادرات (توسعه محصول، مدیریت کانال، فروش، مدیریت تحویل، ارتباطات بازاریابی و خدمات پس از فروش) به طور چشمگیری بر بازارگرایی تاثیر مثبتی می گذارد. همچنین بین بازارگرایی و عملکرد صادرات (عملکرد مالی، عملکرد استراتژیک و رضایت از سرمایه گذاری صادرات) رابطه قوی وجود دارد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی صادرات ، بازارگرایی ، عملکرد صادرات ، زعفران