مروری بر چالش های بازاریابی بین المللی در بازارهای پایه هرم

فاصله طبقاتی بوجود آمده در جوامع از منظر اقتصادی، با شناسایی بازارهایی با مجموع تراکنش چندین میلیاردی ولیقدرت خرید پایین همراه شده است که آن را بازار پایه هرم می نامند. جمعیت این بازار را مصرف کنندگانی که اکثرا فقیر وبا سطح آموزش، بهداشت و سواد بسیار اندک که تنها قادر به تامین نیاز های اولیه زندگی خود هستند، تشکیل می دهند.اگرچه قدرت خرید آنها بسیار پایین تر از حد متوسط است ولی با توجه به فراوانی آنها در کشورهای کمتر توسعه یافتهبازاریابان ترجیح می دهند با ورود به این بازارها و وارد کردن آنها در چرخه تجاری خود، از سود بهره مند شوند. در طراحیاستراتژی های بازاریابی بین المللی در این زمینه چالش هایی وجود دارد که فایق آمدن بر آن نیاز به تحقیقات بازار در سطحعمیق داشته تا با خصوصیات درآمدی، ترجیحات مصرف کنندگان، سطح تکنولوژی مورد نیاز آنها آشنا شده تا محصولاتمتناسب با نیاز بازار عرضه شوند. حساسیت و آسیب پذیری در بازارهای پایه هرم به دلیل فقر اقتصادی، فرهنگی و اجتماعیباعث توجه نهادها و سازمان های حقوق بشر به آنها شده است. لذا طراحی محصولاتی که بتواند در عین سودآوری برایشرکت نیازهای بهداشتی و سلامت بازار هدف را تامین کرده و همزمان بتواند حمایت نهادها و سازمان های دولتی و بینالمللی را کسب نماید، دشواری عرضه محصولات به این بازار را دو چندان می کند. استفاده از منابع و امکانات بومی با تاکیدبر جمع آوری داده های اولیه در تحقیقات بازار بعنوان اولین قدم و انتخاب هوشمندانه شرکای داخلی محلی و دولتی درکسب حمایت و تسهیل روابط و کمک های مالی از اقدامات بعدی در طراحی استراتژی بازازیابی در این زمینه است. برقرایتعادل میان شاخص های سودآوری شرکت، صرفه اقتصادی در تولید و توزیع محصول با هدف توانمندسازی بازار هدف ازجمله چالش هایی است که می توان از طریق زنجیره ای از همکاری های بین طراحان محصولات، بازاریابان، نهادهای حامیمصرف کنندگان پایه هرم، آموزش نیروهای بومی و استفاده از پتانسیل های مالی, جغرافیایی و نیروی انسانی منطقه برطرف نمود.

کلیدواژه ها:

بازاریابی بین المللی ، بازارهای پایه هرم ، زنجیره تامین ، اخلاق ، توانمند سازی