بررسی عوامل موثربررویگردانی مشتری ازخرید الکترونیکی
محل انتشار: اولین کنفرانس بین المللی ابزار و تکنیکهای مدیریت
سال انتشار: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 383
فایل این مقاله در 12 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MANAGTOOLS01_032
تاریخ نمایه سازی: 9 مرداد 1395
چکیده مقاله:
بسیاری از کسب و کارهای رقابتی به درستی دریافته اند که برای بقاء در صنعت لازم است حفظ مشتریان ارزشمند در مراکز راهبردهای مدیریتی آنان قرار گیرد. محققین در تحقیقات اخیر نشان داده اند که ارزش اقتصادی حفظ مشتری بسیار حائز اهمیت بوده است. افزایش پنج درصدی در نرخ نگهداری مشتری به افزایش هشتاد و پنج درصدی درسود شرکتها و افزایش پنجاه درصدی در حق واسطه گری شرکت ها منجر می شود. این تحقیق مفهوم رویگردانی مشتری را در ادبیات این موضوع توسط مطالعات انجام شده در این زمینه را مورد بررسی قرارداده و متغیرهایی مانند اعتماد، تبلیغات، قیمت، طراحی، دسترسی وخدمات در درک کیفیت موجود و ارزش درک شده توسط مشتری مؤثر بوده است که موجب تغییر در نگرشی مشتری خواهد شد و در طول این فرایند سرانجام منجر به حفظ و رویگردانی آنها خواهند شد. در ادامه مدل مفهومی از متغیرهای تاثیرگذار بر رویگردانی مشتری را ارائه کرده ایم
کلیدواژه ها:
رویگردانی مشتری /حفظ مشتری /نگهداری مشتری /ارزش مشتری /رقابتی
نویسندگان
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :