عوامل موثر بر تصمیم خرید خانواده با تاکید بر نفوذ کودکان

هدف اصلی این پژوهش به بررسیی عوامل موثر بر تصمیم خریدخانواده با تاکید بر قدرت نفوذ کودکان صورت گرفته است. روشپژوهش از لحاظ هدف، کاربردی و از لحاظ روش توصیفی_ پیمایشیمی باشد. جامعه آماری شامل خانواده هایی که دارای فرزندان زیر 12سال شهر هشتگرد می باشد، نمونه 410 نفری از آنها از طریقفروشگاه زنجیره ای ایرانیان انتخاب شده که 385 نفر برای تجزیهو تحلیل داده مورد استفاده قرار گرفت. روش نمونه گیری به صورتاحتمالی، تصادفی ساده و ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه می باشد.جهت آزمون فرضیات از مدل معادلات ساختاری با استفاده از نرمافزار Smart PLS انجام شده است. یافته های پژوهش حاکی از آناست که بین متغیرهای مستقل: توصیه پذیری، تطبیق پذیری وقدرت نفوذ اعضای خانواده و متغییر وابسته تصمیم خرید خانوادهرابطه معناداری وجود دارد بجز متغیر خود محوری در طول فرآیندخرید بر تصمیم خرید خانواده، تاثیر معناداری وجود ندارد و همچنین قدرت نفوذ کودکان، میزان تاثیرگذاری بر عوامل موثر بر تصمیم خرید خانواده را تعدیل می نماید.

کلیدواژه ها:

توصیه پذیری ، تطبیق پذیری ، خودمحوری در طول فرآیند خرید