نقش رابطه پایدار و اعتماد در ارائه محصول جدید توسط کانال های توزیع (مورد مطالعه: فروشگاه های مواد آرایشی و بهداشتی شهر سنندج)
محل انتشار: دومین کنفرانس ملی تحقیقات بازاریابی
سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 610
فایل این مقاله در 18 صفحه با فرمت PDF و WORD قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MKTRCONF02_076
تاریخ نمایه سازی: 12 تیر 1395
چکیده مقاله:
ارائه محصول جدید به مشتری در بازاریابی صنعتی مبتنی بر محصول بوده است. این در حالی است نقش روابط نادیده گرفته شده است.هدف این پژوهش،شناسایی رابطه فروشنده و خریدار مبتنی بر اعتماد در ارائه محصول جدید شرکت های توزیع کننده مواد آرایشی و بهداشتی شهر سنندج است. متغیر رابطه پایدار از پژوهش جایاچاندران وهمکاران(2005) ، اعتماد از پژوهش کامار و همکاران(1995) و موفقیت ارائه محصول جدید از پژوهش فرانکل(2011)برگرفته شده است. برای سنجش ابعاد متغیرها از پرسشنامه حاوی 36 شاخص که به تایید خبرگان رسید، استفاده شده است. این پژوهش از نظر روش اجرا از نوع پژوهش های توصیفی از شاخه همبستگی است. نمونه گیری به روش تصادفی در دسترس انجام گرفت . جامعه آماری این پژوهش،کلیه فروشندگان مواد آرایشی و بهداشتی سنندج است.که 115نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند.نتایج نشان می دهد که رابطه پایدار تاثیر مثبتی بر اعتماد مبتنی بر حسن نیت و صلاحیت دارد. و نیز اعتماد موجب به کاهش ریسک ارتباطی و پذیرش محصولات جدید توسط مشتریان می شود.
کلیدواژه ها:
رابطه پایدار-اعتماد- ریسک رابطه- موفقیت ارائه محصول جدید
نویسندگان
ابوالفضل تاج زاده نمین
عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی
مهدی الله دادی
دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد اسلامی،واحد سنندج
حسن عباس زاده
دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد اسلامی،واحد سنندج
رضا امیدی پسند
دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد اسلامی،واحد سنندج
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :