هنر مذاکره ابزاری برای موفقیت سازمانی

سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 595

فایل این مقاله در 10 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

MOCONF04_231

تاریخ نمایه سازی: 9 مرداد 1395

چکیده مقاله:

مذاکره رایج ترین طریق ایجاد ارتباط بین انسانهاست و یکی از نقشهای بسیار مهمی است که مدیران بخش قابل ملاحظه ای از وقت خود را به آن ختصاص می دهند مذاکره فرایندی است که در ان هر طرف درگیر در مذاکرات می کوشد تا منفعتی برای خودش در پایان مذاکرات بدست آورد همچنین یک فرایند بسیار پویا است و نه یک جریان ایستا یعنی از زمان شروع تا پایان مذاکره فرایند مذاکره در معرض ارزیابی و تغیر است مذاکرات ممکناست به عنوان یک فراگردی سازمانی نگریسته شود که در ان دو یا بیشتر از دو طرف سعی در رسیدن به توافق قابل قبلو درند برای شناسایی مذاکره اثربخش از سه شاخص کیفیت کارایی و توازن استفاده می شود و سه عنصر حیاتی هر مذاکره ای اطلاعات زمان و قدرت است مذاکره از پنج مرحله تشکیل شده است تدارک و برنامه ریزی تنظیم تاکتیک مذاکره توضیح و توجیه، بحث وارائه راه حل یک مذاکره کنند موفق به علاه ی شناخت اهداف نیاهزا و خواسته های طرف مذاکره تلاش می کند تا نسبت به ویژگی های شخصیتی مربوط افراد مذاکره کننده آگاهی پیدا کنند. زمای که افراد یا گروه ها برای حل اختلافی وارد مذاکره می شوند.

نویسندگان

محمد احمدیان

کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی دانشگاه تهران پردیس فارابی

مهدی احمدیان

کارشناسی ارشد بانکداری موسسه عالی بانکداری ایران

علی احمدیان

دانشجوی کارشناسی ارشد مهندسی صنایع مدلسازی سیستمهای کلان دانشگاه تربیت مدرس

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • باطنی، محمدرضا 1376؛ فرهنگ معاصر انگلیسی-فارسی، تهران، فرهنگ معاصر، چاپ ...
  • آشوئنفیلد، مارک و ریک شئنفیلد1384، هنر و دانش مذاکره، ترجمه: ...
  • . رضائیان، علی1387؛ مدیریت تعارض و مذاکره، تهران، سمت، چاپ ...
  • رضائیان، علی1382، مدیریت تعارض و مذاکره (مدیریت رفتار سازمانی پیشرفته)، ...
  • گرشاسبی، اصغر1384، هنر و فن مذاکره، نشر مهاجر، تهران. ...
  • رابینز، استیفن پی1381، زفتار سازمانی (مفاهیم، نظریه‌ها، کاربردها)، ترجمه: علی ...
  • اسفند ماه 1394 - مرکز همایش‌های رازی 29th.Feb. 2016 Razi ...
  • . Hellriegel, Don John W. Slocum & Richard, W. Woodman ...
  • . Neal.M.A. and M .H.Bazerman, (1991), Cognition and Rationality in ...
  • .Hellriegel, Don, John W. Slocum, Jr., (1998), Organizational Behavior, Seventh ...
  • . Ivancevich, john m. & Matteson, Michael T (8999); Organizational ...
  • . Gibson, James l; Organizations Behavior, Structure, Processes, McGraw Hil ...
  • .Fisher, Roger and William Ury, (1983), Getting to yes: Negotiation ...
  • . Luthans, Fred; Organizational behavior, McGraw-Hill, (1995), seventh edition. ...
  • . Lewicki, Roy J & Others(0222); Negotiation reading, exercises, and ...
  • نمایش کامل مراجع