بررسی عوامل رضایت در مذاکرات فورش با خریداران خارجی مورد مطالعه صادرکنندگان استان قزوین

سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 554

فایل این مقاله در 13 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

MOCONF04_551

تاریخ نمایه سازی: 9 مرداد 1395

چکیده مقاله:

در پژوهش حاضر محقق درصدد است تا عوامل رضایت در مذاکرات فروش صادرکنندگان استان قزوین با خریداران خارجی را مورد بررسی قرار مید هد جهت بررسی عملی و تجربی مدل پژوهش ابتدا متغیرهای هریک از فرضیه های پژوهش تعریف مفهومی و عملیاتی شد سپس پرسشنامه های حاوی 37 سوال طراحی شد که برای سنجش متغیرهای پژوهش مورد استفاده قرار گرفت. جامعه آماری این تحقیق مدیران و معاونان و کاشناسان فروش و مذاکرات خرید صادرکننگان استان قزوین با خریدارن خارجی بود براساس فرمول جامعه نامحدود کوکران تعداد تعداد 66 نفر از کارکنان به عنوان نمونه مورد برررسی تعیین شد روش نمونه گیری در این پژوهش نمونه گیری در تصادفی طبقه بود براساس نتایج بدست امده از نظر پاسخگویان این تحقیق وجودتباین فرهنگی در مذاکرات با خریداران خارجی در سطح احتمال 0.01 پذیرفته شد. همچنی وجود رسمیت بافتی در مذاکرات با خریداران در سطح احتمال 0.01 پذیرفته شد. نتایج نشان داد که وابستگی شود. همچنین از نظر پاسخگویان این تحقیق خریداران به فروشندگان در مذاکرات با خریداران خارجی در سطح احتمال 0.01 پذیرفته مشود. از نظر پاسخگویان وجود گرایش اجتماعی در مذاکرات با خریداران خارجی در سطح احتمال 0.01 پذیرفته شد. همچنین نتایج نشان داد که میزان گرایش اجتماعی در مذاکرات با مذاکرات با خریداران خارجی در سطح احتمال0.01 پذیرفته می شود. نتایج بیانگر این بود که از نظر پاسخگویان این تحقیق میزان رضایت در مذاکرات با خریدارن خارجی وجود دارد که در سطح احتمال 0.01 پذیرفته شد.

نویسندگان

بهاره شهسواری

دانشجویی کارشناسی ارشد مدیرتی بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر

بابک حاج کریمی

عضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر

روح اله حاجعلی

دانشجویی کارشناسی ارشد مدیرتی بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر

فرشته انصاری

دانشجویی دکتری کارآفرینی گرایش سازمانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :