الویت بندی روش های بازاریابی در مرحله رشد از چرخه عمر سازمانی با استفاده از فرآیند تحلیل سلسله مراتبیAHP مورد مطالعه: شرکت های دانش بنیان

رقابت با سرعت بیسابقه ای درحال پیشرفت است. در اثر گسترش رقابت علم و هنر بازاریابی مورد توجه قرار گرفته است. این هنر به معنی همگراسازی تمامی فعالیتهای شرکت در مسیر فروش بیشتر می باشد. حال برخی از شرکت ها در این زمینه با مشکلاتی مواجه هستند.شرکتهای دانش بنیان را می توان به عنوان یک نمونه بیان کرد که با توجه به سابقهی اندکشان در زمینهی تجاری سازی محصولات، بازاریابی و یافتن روشهای مناسب بازاریابی با مشکلات فراوانی روبه رو هستند. هدف از انجام این تحقیق در واقع شناسایی عوامل اثرگذاردر الویت بندی و الویتبندی روشهای بازاریابی برای شرکتهای دانشبنیان در مرحله رشد از چرخه عمر سازمان می باشد تا شاید اینتحقیق بتواند گرهگشای ابهامات پیش روی این شرکت ها باشد. جامعه آماری این پژوهش مدیران عامل،مدیران بازاریابی شرکت های دانشبنیان و اساتید دانشگاه بوده، که 30 نفر از آنها با استفاده از روش نمونهگیری هدفمند انتخاب شدند. برای شناسایی معیارهای اثرگذاردر انتخاب روش بازاریابی از 2 پرسشنامه استفاده شد و به منظور الویتبندی روشهای بازاریابی از پرسشنامه مقایسات زوجی استفاده شده است. به منظور تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به پرسشنامه مقایسات زوجی و الویتبندی روشهای بازاریابی از روش تحلیل سلسله-مراتبی که خاص تصمیم گیری گروهی است استفاده شده است. نتایج نشان می دهد که معیار هدف سازمان در الویت بندی معیارها در رتبه اول، معیار منابع در رتبه دوم، معیار نوع محصولات شرکت در رتبه سوم، معیار شرایط محیطی در رتبه چهارم و معیار کانال های توزیع در رتبه پنجم قرار گرفتند. و نتایج مربوط به الویت بندی روش های بازاریابی با توجه به ترکیب معیارها نشان می دهد که بازاریابی الکترونیک در رتبه اول، بازاریابی اجتماعی در جایگاه دوم، بازاریابی مستقیم در جایگاه سوم، بازاریابی رابطهمند در رتبه چهارم، بازاریابی عصبی در رتبهپنجم و بازاریابی چریکی هم در رتبهی ششم قرار گرفتند.

کلیدواژه ها:

روش های بازاریابی ، تحلیل سلسله مراتبی ، شرکت های دانش بنیان ، چرخه عمر سازمان