ورود
مقالات فارسیISIکنفرانسهاژورنالها

ارزیابی استراتژیهای منعطف فروش و شبکه تولید به منظور ایجاد حالت ارتجاعی در صورت وقوع اختلال

محل انتشار: کنفرانس سالانه مدیریت و اقتصاد کسب و کار
سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 602

فایل این مقاله در 13 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:
https://civilica.com/doc/428550

شناسه ملی سند علمی:

MSECONF01_110

تاریخ نمایه سازی: 27 بهمن 1394

چکیده مقاله:

مدیریت زنجیره تامین به هماهنگی مواد اولیه، تولیدات و گردش اطلاعات بین تامینکنندگان، تولیدکنندگان، توزیع کنندگان، خرده فروشان و مشتریان مربوط میشود. زنجیرههایی که بیشترین ارزش را به بخش فروش و مشتریان نهایی خود میدهند، قطعا برایمحصولات و خدماتشان تقاضا وجود خواهد داشت. در سالهای اخیر فروش تغییرات شگرفی داشته، رقابتها فوق العاده شدیدتر و فروشندهها خیلی بیشتر شدهاند. ما در این تحقیق در نظر داریم به بررسی تقاضای مشتریان و ظرفیت سنجی خطوط تولید بپردازیم و مقایسهای بین عملکرد مورد انتظار و عملکرد واقعی برای یافتن شکاف فروشمان انجام دهیم و با در نظر گرفتن این شکاف به عنواناختلال به ایجاد حالت ارتجاعی بپردازیم. در این راستا سیاستهایی که در افزایش فروش و رضایت بیشتر مشتریان موثرند را دسته- بندی کرده و به معرفی تابع مدیریت درآمدی میپردازیم که هدف آن پیدا کردن یک استراتژی قیمت گذاری بهینه با در نظر گرفتن این سیاستها )یعنی با توجه به این سیاستها قیمت چگونه تغییر کند( میباشد که درآمد کل جمعآوری شده از فروش محصولات در شرکت مازیار صنعت بابل را، حداکثر کنیم

کلیدواژه ها:

نویسندگان

مهلا حسینی شفا

دانشجو، کارشناسی ارشد مهندسی سیستمهای اقتصادی و اجتماعی، دانشکده صنایع دانشگاه علوم و فنون مازندران

بابک شیرازی

استادیار ، دکترای مهندسی صنایع، دانشکده صنایع دانشگاه علوم و فنون مازندران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • [] برایان تریسی، 1384، روانشناسی فروش، ترجمه ی مهدی قراچه ...
  • جعفر نژاد، احمد، "مدیریت تولید و عملیات نوین"، چاپ اول، ...
  • فرد آر دیوید، 1381، مدیریت استراتژیک _ ترجمه ی دکتر ...
  • هوگس، میشائل، "اصول و مبانی مدیریت زنجیره تامین"، شیخ سجادیه، ...
  • Amini, M., Wakolbinger, T., Racer, M., & Nejad, M. G. ...
  • Baldauf, A., & Cravens, D. W. (2002). The effect of ...
  • Bass, F.M., 1969. A new product growth for model consumef ...
  • Bass, F. M. (2004). Comments _ "a new product growth ...
  • Blocker, C. P., Cannon, J. P., Panagopoulos, N. G., & ...
  • Chen, A., Peng, N., & Hung, K. P. (2015). Managing ...
  • Chiang, W. C., Chen, J. C., & Xu, X. (2006). ...
  • Chopra, S., & Meindl, P. (2007). Supply chain management. Strategy, ...
  • Chopra, S., & Sodhi, M. S. (2012). Managing risk to ...
  • Christopher, M., & Peck, H. (2004). Building the resilient supply ...
  • Churchill Jr, G. A., Ford, N. M., Hartley, S. W., ...
  • Clarke, K. (2004). Case study: Implementing a revenuf management system ...
  • Crosby, L. A., Evans, K. R., & Cowles, D. (1990). ...
  • Dubinsky, A. J. (1999). Salesperson failure: Sales management is the ...
  • El Haddad, R., Roper, A., & Jones, P. (2008). The ...
  • Friend, S. B., Curasi, C. F., Boles, J. S., & ...
  • Griffin, A. (1997). PDMA research _ new product development practices: ...
  • Ho, T. H., Savin, S., & Terwiesch, C. (2002). Managing ...
  • Ingram, T. N., Schwepker, C. H., & Hutson, D. (1992). ...
  • Jain, D., Mahajan, V., & Muller, E. (1991). Innovation diffusion ...
  • Johnston, M. W., Hair, J. F., Boles, J., & Kurtz, ...
  • Jittner, U. (2005). Supply chain risk management: Understanding the business ...
  • Kanda, A., & Deshmukh, S. G. (2008). Supply chain coordination: ...
  • Kimes, S. E., & Wirtz, J. (2003). Has revenue management ...
  • Knemeyer, A. M., Zinn, W., & Eroglu, C. (2009). Proactive ...
  • Kumar, S., & Swaminathan, J. M. (2003). Diffusion of innovations ...
  • Madhavaram, S., & McDonald, R. E. (2010). Kno wledge-based sales ...
  • Mayo, M., & Mallin, M. L. (2010). The Impact of ...
  • Morris, M. H., LaForge, R. W., & Allen, J. A. ...
  • Park, J. E., Kim, J., Dubinsky, A. J., & Lee, ...
  • Pelham, A. (2006). Sales force involvement in product design: The ...
  • Plouffe, C. R., Williams, B. C, & Wachner, T. (2008). ...
  • Scholten, K., , Sharkey Scott, P., & Fynes, B. (2014). ...
  • Schwartz, Z. (1998). The confusing side of yield management: Myths, ...
  • Sheth, J. N., & Sharma, A. (2008). The impact of ...
  • Sierag, D. D., Koole, G. M., van der Mei, R. ...
  • Sullivan, U. Y., Peterson, R. M., & Krishnan, V. (2012). ...
  • Tang, C. S. (2006). Perspectives in supply chain risk management. ...
  • Terho, H., Eggert, A., Haas, A, & Ulaga, W. (2015). ...
  • Urban, G. L., Hauser, J. R., & Urban, G. L. ...
  • Vinod, B. (20 04). Unlocking the value of revenue management ...
  • Vinson & Jakson (1973). New product need special management, management ...
  • Virtanen, T., Parvinen, P., & Rollins, M. (2015). Complexity of ...
  • Wachner, T., Plouffe, C. R., & Gregoire, Y. (2009). SOCO's ...
  • Williams, B. C., & Plouffe, C. R. (2007). Assessing the ...
  • Wu, T., Blackhurst, J., & O' grady, P. (2007). Methodology ...
  • Yan, X., Cao, P., Zhang, M., & Liu, K. (2011). ...
    • نمایش کامل مراجع