بررسی مقایسه ای روشهای حرفه ای فروش بیمه

فروش شخصی عنصری حیاتی درتلاش سازمان های مدرن امروزی درکسب موفقیت است و به عنوان تنها وسیله ای که امکان انطباق کامل پیامهای بازرگانی را با نیازها و خواسته های مشتریان فراهم آورده است شناخته می شود از این رو شناسایی و تجهیز فروشندگان بیمه به جدیدترین رویکردهای فروش شخصی از الزامات کنونی سازمان ها و مدیران است بنابراین در این پژوهش با شناسایی روشهای نوین فروش خدمات بیمه ارزیابی و مقایسه ی آنها تلاش است شرایط مناسب بکارگیری هر روش در مقابل انواع خدمات بیمه معرفی شود.

کلیدواژه ها:

روش فروش ، فروش انطباقی ، فروش رابطه ای ، فروش سیستمی ، فروش مشتری گرا ، فروش مشاوره ای ، فروش مشارکتی ، فروش معاملاتی