مذاکرات قراردادی و نقش آن در فرآیندهای تامین و تدارکات

سال انتشار: 1387
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 1,694

فایل این مقاله در 47 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

PPS03_019

تاریخ نمایه سازی: 17 شهریور 1387

چکیده مقاله:

[این مطلب به صورت کارگاه ارائه شده است]

نویسندگان

حمیدرضا بهمنش

مدیر تدارکات پروژه پالایشگاه نفت هرمز

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • نادانی (بسیاری از ما نمی دانیم چه چیز در دسترس ...
  • باورهای محدودکننده (ارزش انسان به تفکر و باورهای اوست - ...
  • ترس (ما در نتیجه تجارب دردناک و منفی دوران کودکی، ...
  • اعتماد به نفس پائین (نمی خواهیم کار اضافی برای دیگران ...
  • استفاده از منطق : با ارائه نکات منطقی و قابل ...
  • دروغ نگوئیم ولی اطلاعات گران قیمت و باارزش خود را ...
  • بدون هماهنگی با تیم خودی پشت میز مذاکره نروید. ...
  • بدون هدف، استراتژی و تاکتیک که از قبل تعیین شده ...
  • از تعیین نقش برای اعضای تیم خودی غفلت نکنید. ...
  • اهداف جاه طلبانه را به عنوان نتایج مذاکرات وعده ندهید. ...
  • پای میز مذاکره آرامش خود _ از دست ندهید. ...
  • در خصوص مواردی که اطلاع یا تخصص نداریم موضع گیری ...
  • به علت کوتاهی زمان با جملات بریده و ناتمام حق ...
  • پای میز مذاکره از خود بی قراری نشان ندهید. ...
  • از دادن اطلاعات شخصی خود به طرف مقابل خودداری کنید. ...
  • به سرعت و سهولت امتیاز ندهید. ...
  • در مقابل قدرت طرف مقابل اعتماد به نفس خود را ...
  • در مذاکرات خارجی از مترجم استفاده نکنید. ...
  • در مذاکرات تمام خطاب را متوجه یکنفر نکنید. ...
  • هیچگاه در مقابل بیانات و پیشنهادات نامطلوب که طرف ارائه ...
  • مناسب نیست که رئیس مذاکره کنندگان از یادداشت استفاده نماید، ...
  • در میز مذاکره شوخی نکنید. چهره باز و ملایم منافاتی ...
  • به همه سوالات متواتر طرف پاسخ ندهید. ...
  • تا منظور و هدف طرف مذاکره را کاملا درک نکرده ...
  • پای میز مذاکره خجالت نکشیم. ...
  • به تنهایی روی خواسته های خود تمرکز و تکیه نکنیم. ...
  • در صورت پذیرش نظرات شما، شعف افراطی نشان ندهید. ...
  • جملات خود را با عبارت منفی شروع نکنید. ...
  • مذاکره را با مسائل تنش زا آغاز نکنیم. ...
  • افراد را به خاطر وفاداری به منافع شرکت خودشان سرزنش ...
  • وارد مسائل سیاسی که ممکن است موضع گیری طرفین را ...
  • راجع به مسائل مذهبی گفتگو ننمائیم. ...
  • وارد مسائل شخصی افراد نشویم و از بحث در آن ...
  • به زبانی که بر آن تسلط ندارید مذاکره نکنید. ...
  • ناآگاهی و بی اطلاعی طرف مقابل را به رخ وی ...
  • سوالی نکنید که جواب آن معلوم است و آن را ...
  • Reference Text: Contract Negotiations, by Gregory A. Garrett, CCH, Inc. ...
  • نمایش کامل مراجع