فرهام سلیمانی - دانشجوی دکتری دانشکده مهندسی صنایع، دانشگاه یزد، یزد، ایران
محمد صالح اولیاء - استاد دانشکده مهندسی صنایع، دانشگاه یزد، یزد، ایران
محمد مهدی لطفی - دانشیار دانشکده مهندسی صنایع، دانشگاه یزد، یزد، ایران
ابراهیم کاردگر - دکتری اقتصاد، دانشگاه مازندران، ساری، ایران

سهم بازار بیمه عمر و پس انداز از پرتفوی صنعت بیمه، یکی از معیارهای توسعه یافتگی کشورها به حساب می آید. همواره سهم این رشته بیمه ای از حق بیمه تولیدی صنعت بیمه در ایران کمتر از ۱۶درصد بوده است که در مقایسه با سهم بیش از ۵۰درصدی در جهان بسیار پایین است. هدف از این پژوهش، استفاده از رویکرد پویایی شناسی سیستم برای ارائه مدلی پویا به منظور تحلیل فروش بیمه عمر و پس انداز، با توجه به ساختار ویژه اجتماعی، اقتصادی و فرهنگی جامعه ایران و ساختار شرکت های بیمه در کشور است. به این منظور، ازطریق مرور مطالعات پیشین و مصاحبه با کارشناسان صنعت بیمه، متغیرهای موثر بر فروش بیمه عمر و پس انداز در شرکت های بیمه و روابط متقابل بین آنها بررسی شد، سپس عوامل موثر بر مسئله شامل شرکت بیمه، شبکه فروش، رقبا، افراد جامعه و بیمه مرکزی به همراه متغیرهای کلیدی مربوط به آ نها شناسایی شد. مدل علی حلقوی و نمودار حالت-جریان سیستم فروش بیمه عمر و پس انداز در ایران با استفاده از نرم افزار ونسیم ترسیم، فرمول بندی و اعتبارسنجی شد. با شبیه سازی در یک افق ده ساله، نتایج براساس چهار سناریو مشخص و تحلیل شد. براساس نتایج، وصول حق بیمه، نرخ سرمایه گذاری و سودآوری ذخایر ریاضی، نرخ سرمایه گذاری بیمه مرکزی از محل درآمدهای دریافتی از بیمه عمر و پس انداز برای معرفی و آگاهی افراد جامعه از مزایای محصول، بر سهم حق بیمه تولیدی و تعداد بیمه نامه عمر و پس انداز تاثیرگذار است، برخلاف انتظار، بهره بانکی تاثیر چندانی ندارد. ضمن اینکه بیمه مرکزی می تواند نقشی موثرتر از شرکت های بیمه بر ایجاد جذابیت این رشته در میان سهامداران شرکت بیمه، شبکه فروش و جامعه داشته باشد.

بیمه عمر و پس انداز, شرکت بیمه, شبکه فروش, حق بیمه, بازخرید, پویایی سیستم