بهمن نقدی - گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران جنوب ، دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران ، ایران..
عبدالله نعامی - گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران جنوب ،دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران،ایران
ناصر آزاد - گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران جنوب ،دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران،ایران
محمد نصراله نیا - گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران جنوب ،دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران،ایران

چکیده پژوهش حاضر با هدف طراحی مدل بومی رفتار مصرف کالاهای بادوام مبتنی بر تئوری ارزش با بهره­گیری از رویکرد داده­ بنیاد انجام پذیرفته است. در همین راستا از مصاحبه­ های عمیق و نیمه­ ساختاریافته و نمونه­ گیری هدفمند و گلوله­ برفی بهره گرفته شد. جامعه آماری شامل اساتید حوزه بازاریابی و خبرگان و صاحب­نظران بخش لوازم خانگی می­باشند. داده­ ها نیز با استفاده از کدگذاری باز، محوری و انتخابی تحلیل شده و الگوی پارادایمی با ۱۰ مقوله اصلی، ۲۲ مقوله فرعی و ۱۱۶ مفهوم طراحی گردید. در این الگو، ارزش­های خرید به عنوان عوامل علی رفتار مصرف کننده و ارزش­های فرهنگی و اجتماعی، در کنار عوامل فردی و بیرونی، به عنوان عوامل زمینه­ساز معرفی شدند. ویژگی­های بازار مصرف نیز عوامل مداخله­گر در این زمینه هستند که بر رفتار مصرف­کننده ایرانی تاثیر می­گذارند. استراتژی­های بهبود نیز راهبردهایی هستند که در نهایت، به شکل گیری پدیده ای به نام اسارت­زدایی و وفادارسازی مصرف­کننده منجر می­شوند. نتایج مطالعه حاضر می­تواند به تولیدکنندگان و سیاستگذاران در شناخت رفتار مصرف­کننده ایرانی نسبت به کالاهای بادوام ایرانی به ویژه در صنعت لوازم خانگی کمک کند تا استراتژی­های مناسبی را برای مدیریت بازار مصرف ایرانیان در مورد کالاهای مصرفی بادوام (لوازم خانگی) در شرایط تحریم اقتصادی کشور، تدوین نمایند.

واژه های کلیدی: رفتار مصرف کننده, تئوری ارزش, کالاهای مصرفی بادوام. طبقه بندی JEL : D۱, D۱۲, D۱۸