زهرا نورانی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی- گرایش بازاریابی بین المل دانشگاه آزاد اسلامی واحد نیشابور

این مطالعه بر آن است تا اهمیت بازارگرایی را در نمایشگاه های تجاری که بهترین فرصت بازاریابی رو در رو برای شرکت ها در سراسر جهان هستند، شرح دهد. بدین صورت که نمایشگاه ، فرصت ها و چالش های آن، حضور در نمایشگاه ، فرآیندهای واسطه ای بازاریابی نمایشگاهی و رقابت در بعد نمایشگاه را ابتدا مطرح می کند و سپس به مفهوم بازارگرایی، رویکردهای بازارگرایی، دو رویکرد مطرح هوشمندی بازار کوهلی و جاورسکی) 1999 ( و فرهنگ بازارگرایی نارورو واسلاتر) 1999 ( به همراه تشابهات آن ها پرداخته خواهد شد و رابطه مثبت بازارگرایی با عملکرد نمایشگاهی بیان خواهد گردید. در پایان نیز پیاده سازی بازارگرایی و اهمیت آن را در چرخه عمر نمایشگاه ها به همراه پیشنهادات کاربردی به منظور مدیریت اصولی جهت مشارکت در صنعت نمایشگاهی پرداخته خواهد شد. باشد که این پیشنهادات عملکرد غرفه داران مشارکت کننده نمایشگاه های تجاری را بهبود بخشد.

بازارگرایی، نمایشگاه تجاری، عملکرد، فرآیندهای واسطه ای بازاریابی نمایشگاهی