محمود محمدیان - تهران، استادیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبائی تهران،
امین کهیاری حقیقت - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی،دانشگاه علامه طباطبائی تهران،
کورش کهیاری حقیقت - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی،دانشگاه علامه طباطبائی تهران،

در سال‌های اخیر،مسائل و مشکلات زیستی مورد توجه بسیاری از تولیدکنندگان، مصرف‌کنندگان و حکومت‌ها قرار گرفته است و انجمن‌ها زیادی برای حفاظت از محیط زیست ایجاد شده اند. افزایش نگرانی و آگاهی عمومی نسبت به حفاظت از محیط زیست منجر به توجه مصرف کنندگان به خرید کالاهای سبز شده است. از این سو شناخت عوامل اثرگذار در قصد خرید کالاهای سبز ضروری می باشد. با مطالعه و مرور تحقیقات صورت گرفته در زمینه قصد خرید کالاهای سبز، مدلی جامع از عوامل اثر گذار بر قصد خرید کالاهای دوستدار محیط زیست(سبز) ارائه شده است.این مدل می تواند به عنوان راهنمای تولیدکنندگان و شرکت‌ها به منظور برنامه ریزی و مدیریت محیط زیست از طریق تولید محصولات سبز و هم چنین اثر گذاری بیشتر بر قصد خرید مصرف کنندگان دوستدار محیط زیست باشد. به علاوه تولیدکنندگان داخلی می توانند از این مدل برای تدوین استراتژی و برنامه های بازاریابی مناسب در جهت رقابت با برند های سبز خارجی بهره گیرند. از نتایج اصلی این تحقیق شناسایی متغیرهای اثر گذار دانش زیست محیطی، تجربیات پیشین مصرف کننندگان، هنجارهای ذهنی یا تأثیرات اجتماعی، درک تأثیر گذاری در مسائل زیست محیطی، ارتباطات بازاریابی، برند های حامی محیط زیست، نگرش زیست محیطی، نگرانی نسبت به مسائل زیست محیطی، درک اهمیت مسائل زیست محیطی، درک مسائل اجتماعی و زیست محیطی بر قصد خرید کالاهای دوستدار محیط زیست بود.

بازاریابی سبز ، محیط زیست ، محصولات سبز ، قصد خرید سبز ، رفتار زیست محیطی