سمیه دیانت - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت صنعتی واحد علوم و تحقیقات فارس
حسن سلطانی - عضو هیئت علمی واحد علوم و تحقیقات فارس

برای رسیدن به هدف توسعه و بهبود بازاریابی و صادرات باید ابتدا موانع وچالشهای موجود بر سر راه صادرات و بازاریابی بررسی شوند و بعد از شناخت کامل استراتژیهای بازاریابی، استراتژیهای بازاریابی شرکتهای موفق مورد مطالعه قرار گیرند. عامل بسیاری از شکستها و ناکامیهای اقتصادی صنعت کشور ما ریشه در عدم آگاهی از موانع و مشکلات موجود در این حوزه ها دارد. از این رو در این پژوهش از روش توصیفی استراتژیهای شرکتهای موفق در زمینه بازاریابی و صادرات مورد بررسی و تحلیل قرار گرفته اند. نتایج تحقیق نشان می دهد که طی دو دهه گذشته سازمانهای بسیاری به اهمیت رضایتمندی مشتریان خود پی برده اند و دریافته اند که حفظ مشتریان موجود به مراتب کم هزینه تر از جذب مشتریان جدید میباشد و شناخت و به کارگیری استراتژیهای بازاریابی شرکتهای موفق کمک قابل توجهی به رفع موانع موجود در مدیریت بازار و بازاریابی خواهد کرد.

استراتژی ، بازاریابی، صادرات، شرکتهای موفق، رقابت