خدیجه نظری - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علی آبادکتول، گروه مدیریت، علی آبادکتول، ایران
ابراهیم عباسی - دانشیار و عضو هیئت علمی دانشگاه الزهرا، دانشکده علوم اجتماعی و اقتصادی

پیشبرد فروش هرگونه فعالیت کوتا ه مدت روی مصرف کنندگان نهایی است که باعث افزایش ارزش محسوسی برای محصول یا نام محصول شود. ارزش محسوسی که به وسیله پیشبرد فروش ایجاد می شود، ممکن است به صورتهای مختلف مانند پرداخت مجانی بابت پست کردن، نمونه های مجانی، کم کردن قیمت و یا به ازای یک عدد خرید، یک عدد مجانی دادن، باشد . از طرف دیگر در دنیای امروزو با گسترش اطلاع رسانی هر حرکت و تصمیم گیری سازمان، توسط برند آن سازمان مورد ارزیابی قرار می گیرد و موفقیت و شکست سازمان ها با برند آنها نمایان می شود، امروزه برند سرمایه بسیاری از کسب و کارها محسوب می گردد. ارزش و اعتبار برند یک شرکت چندین برابر ارزش دارایی های مشهود و قابل رویت آن است. همچنین برند یک حرکت ذهنی و روحی است که باید در ذهن مصرفکنندگان، خریداران، سهامداران، کارکنان و کاربران قرار گیرد. ارزش ویژه برند، مطلوبیت نهایی یا ارزش افزوده ای است که یک محصول به واسطه برند ایجاد می کند. ارزش ویژه برند همانند یک دارایی برای شرکت محسوب می شود که گردش وجوه کسب و کار را افزایش می دهد. در این مقاله ضمن ارائه مفهوم برند و پیشبرد فروش، به بررسی نقش پیشبرد فروش در ایجاد ارزش ویژه برند پرداختهشده است

پیشبرد فروش، برند، ارزش ویژه برند