جعفرصادق اسکندری - رئیس سازمان صنعت معدن و تجارت استان آذربایجان
علی اوسط حضرتی - مدرس گروه حسابداری و مدیریت دانشگاه پیام نور ارومیه و رئیس اداره آموزش و پژوهش سازمان صنعت، معدن و تجارت آذربایجان غربی
سیفعلی ضربی - مدرس گروه حسابدار و مدیریت دانشگاه پیام نور ارومیه و رئیس اداره طرحها و برنامه ریزی سازمان صنعت، معدن و تجارت آذربایجان غربی

در مسیر مدیریت استراتژیک یک صنعت و در فرایند تدوین برنامه و استراتژیها، روش و متد انتخاب شده از اهمیت شایانیبرخوردار است. هر چند تفکر و نگاه استراتژیک مدیران، راهبران و تصمیم سازان یک صنعت لازمه اصلی پیشبرد و رشد هدفمنداست، اما بدون برنامه ریزی و ترسیم مسیر استراتژیک مجموعه صنعت نخواهد توانست به خوبی از منابع و پتانسیلهای خود بهرهمند گردد و در مواجهه با تغییرات محیطی چالش-های متعددی را پیش روی خواهد یافت.تحقیق حاضر با هدف شناسایی بازار های هدف جهت صادرات فرش دستباف و تجزیه و تحلیل رقبا و ارائه استراتژی های صادراتیجهت حضور موفق در این بازارها صورت می گیرد.در این تحقیق ابتدا کلیه پتانسیل های صادراتی محصولات کشاورزی، نساجی، صنعتی و معدنی استان، اعم از صادراتی و غیرصادراتی در سالهای اخیر شناسایی گردیده و در مرحله دوم با استفاده از تکنیک تحلیل سلسله مراتبی (AHP)، اولویت بندی گردیدند. جهت ارزیابی و رتبه بندی محصولات استان از مدل مزیت رقابتی پورتر استفاده شد. و اولویت بندی کشورهای جایگزین با شاخص هایی می باشد که توسط کارشناسان و کمیته پژوهشی داخلی سازمان صنعت، معدن و تجارت انتخاب و با فن دلفی توسطاساتید و صاحب نظران در حوزه بازاریابی و صادرات تایید گردیدند و در مرحله بعد، کشورهای هدف برای هریک از محصولات منتخب استان با استفاده از تکنیک تحلیل سلسله مراتبی (AHP)، انتخاب شدند. تحقیق حاضر جهت پاسخگویی به سوال زیرانجام گردید.در بین محصولات تولیدی صادراتی استان کدام محصولات دارای بیشترین مزیت رقابتی می باشند و مهمترین بازار های هدفصادراتی هر یک از این محصولات(مطالعه موردی: فرش دستباف) کدامند؟در این تحقیق جهت گرد آوری اطلاعات علاوه بر مطالعات کتابخانه ای از روش مصاحبه نیز استفاده گردید که در این قسمتبرای آشنایی بیشتر با بازار روسیه و رفتار مصرف کنندگان و همچنین تحلیل رقبا، با رایزن بازرگانی ایران در روسیه، فعالیناقتصادی در روسیه، و مسئولین سازمانهای زیر بط مصاحبه شده و نتایج با مطالعات کتابخانه ای تلفیق گردید.و در نهایت به تبیین و توضیح ابعاد هریک از استراتژی های پیشنهادی بازاریابی جهت پیاده سازی و اجرا در این بازار پرداخته شده است.

محصولات مزیتدار، الماس پورتر، تکنیک تحلیل سلسله مراتبی، بازارهای هدف، استراتژی های صادرات، فرش دستباف