زینب میرزایی - دانشجوی دکتری تخصصی دررشته مدیریت بازرگانی-بازاریابی،دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد یزد و عضو باشگاه پژوهشگران جوان ونخبگان
نادره السادات نجفی زاده - دانشیاروعضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد اراک

در این تحقیق به بررسی ارتباط برخی از ابزارهای پیشبرد فروش ( تخفیف قیمت،کوپن(برگه های تخفیف)نمونه رایگان ، بسته جایزه و نمایش در فروشگاه ) و رفتار خرید ناگهانی پرداخته ایم .همچنین ابزارهای پیشبرد فروش به عنوان فرضیه اصلی نیز مورد بررسی قرار گرفت.هدف از انجام این پژوهش بررسی اجزای آمیخته ترفیع و به خصوص ابزارهای پیشبرد فروش بر رفتار خرید ناگهانی است تا با ارائه آن ، بتوان گامی در جهت افزایش فروش و در پی آن افزایش سود، برداشت.برای این منظوراز ابزار پرسشنامه استفاده شده است.روش تحقیق از نظر هدف ، کاربردی و از نظر شیوه انجام پژوهش و گرد آوری اطلاعات ، همبستگی می باشد . برای تجزیه و تحلیل داده ها در دو سطح آمار توصیفی و آمار استنباطی از ضریب همبستگی پیرسون استفاده شده است و جامعه این پژوهش مشتریان فروشگاه های زنجیره ای بزرگ شهر اصفهان می باشند . تعداد380 پرسشنامه قابل استفاده به دست آمد که از طریق نرم افزار SPSS و ضریب همبستگی به بررسی رابطه بین متغیرها و آزمون فرضیات پرداختیم . نتایج به دست آمده بیانگر این است که تخفیف قیمت و نمایش در فروشگاه بیشترین ارتباط را با خرید ناگهانی دارد و بسته جایزه و نمونه رایگان ارتباط کمتری را با خرید ناگهانی داشته است.همچنین هیچ گونه ارتباطی بین کوپن و خرید ناگهانی به اثبات نرسید . بنابراین با توجه به عمر محصولات وهمچنین اهمیت خرید ناگهانی برای خرده فروشان ، می توان از این ابزارها برای پیشبرد فروش استفاده کرد.

پیشبرد فروش،ابزارهای پیشبرد فروش،خرید ناگهانی،کوپن،تخفیف قیمت