فریده تاج الدینی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی - بازاریابی
اسماعیل اشتری - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه زنجان،

در گذشته اغلب شرکتها از یک کانال توزیع، برای فروش به یک بازار مشخص یا بخش به خصوصی از بازار استفاده می کردند. امروزه به دلیل تنوع بخشهای مختلف مشتریان و امکانات متنوع کانال های توزیع، بسیاری از شرکتها به سراغ روش توزیع چندکاناله رفته اند و بدین ترتیب می توانند با استفاه از هر کانال، به بخش یا بخشهای ویژه دسترسی داشته و پوشش کاملتری داشته باشند.در این مقاله سعی شده است با تعریف و تشریح انواع کانالهای توزیع متنوع خرده فروشی، کالاهای لوکس و وفاداری مصرف کنندگان، بطور نظری، ارزش برند و وفاداری مصرف کنندگان به برندهای لوکس و کانالهای توزیع موجود برای برندهای لوکس (از قبیل بوتیکها، مراکز خرید، خرده فروشیهای اینترنتی، نمایندگی ها) در ایران، مورد بررسی قرار گرفته و یک مدل مفهومی ارایه گردید.

ارزش برند، برندهای لوکس، کانالهای توزیع متنوع، وفاداری مصرف کنندگان، بازارهای خاکستری