سیدجلیل لاجوردی - استادیار، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی
مهدی پور مشیر - دانشجوی سال آخر کارشناسی ارشد دانشگاه شهید بهشتری

رویکرد استراتژیک به معقوله مدیریت امروزه از جایگاه ویژه ای در مباحث علمی و عملی برخوردار است. در این میان مذاکره استراتژیک به عنوان یک رویکرد راهبردی به حیطه خطیر مذاکره می پردازد. ازاین رو در مجامع علمی سالهاست که با توجه به اهمیت و ضرورت پرداختن به این رویکرد به طور جدی به این عنوان توجه می شود. با توجه به این مهم، مقاله پیش رو سعی بر آن دارد تا ضمن بیان دستاوردهایی که در مورد مذاکره استراتژیک آمده است بکوشد تا زوایی گوناگون این مبحث را روشن کرده و اهمیت آن را برای همه مدیران و محققان و پژوهشگران کشور عزیزمان نمایان سازد. به این منظور در ابتدا به تبیین مفاهیم کلی مبحث مذاکره به استراتژی های همکاری یا رقابت به عنوان زیربناییترین استراتژی های مذاکره شده و پس از آن به معرفی مدلهای انتخاب استراتژی پرداخته شده و در نهایت طرحانه ای برای انجام مذاکره استراتژیک معرفی شده است این مقاله میتواند مسیر پژوهشی را جلوی پای پژوهشگران کشورمان باز کند و توجهشان را به مبحث حساس مذاکره استراتزیک جلب کرده و کارهای گسترده تری در این زمینه را سبب شود.

مذاکره استراتژیک، استراتژی همکاری، استراتژی رقابت، مدل انتخاب استراتژی، طرحانه