حسین مریدسادات - کارشناس ارشد مدیریت اجرایی گرایش بازاریابی،دانشگاه آزاد اسلامی واحد بناب،ایران
علی قربانی - استادیار گروه مدیریت بازرگانی،دکترای مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور، ایران

امروزه رنگ ها به عنوان یکی از مهمترین مولفه های تصویری ارتباطات، کارکرد چشم گیری در بازاریابی یافته اند ودر تبلیغات نیز اغلب به عنوان عاملی موثر انگاشته می شوند. اهمیت پرداختن به ویژگی های جمعیت شناختی یک اقلیممنجر به کاهش هزینه ها،تسریع در بازگشت سرمایه ،ایجاد مشتریان وفادار و افزایش سهم بازار شرکت می شود،که دراستانآذربایجان شرقی مورد بررسی قرار گرفت . لذا مشخص نمودن رابطه ی بین ویژگی های جمعیت شناختی در انتخاب رنگمحصول خریداری شده به عنوان مساله ی این تحقیق می باشد. برای رسیدن اهداف تحقیق تعداد 8 فرضیه بعنوان عواملموثر بر انتخاب رنگ محصول در نظر گرفته شده است که بر اساس معیارهای ویژگی های جمعیت شناختی،این عواملعبارتند از: ویژگی های آب و هوایی،ادیان،قومیت،درآمد، تحصیلات، سن، جنسیت و وضعیت تاهل. روش تحقیق در اینپژوهش توسعه ای - کاربردی و ابزار جمع آوری دادهها پرسشنامه بوده است.در این پژوهش از متدولوژی- CRISPDM استفاده شده است.الگوریتم اصلی اعمال شده در این پژوهش درخت تصمیم C5 بوده و استریم حاصل از مدل سازیدر نرم افزار Celemen ne 12 مورد ارزیابی قرار گرفته است .نتایج حاصل این پژوهش نشان می دهد که میان ویژگی های آب و هوایی، قومیت، تحصیلات، سن، جنسیت، وضعیت تاهل، و انتخاب رنگ محصول خریداری شده رابطه ی معناداری وجود دارد. البته نکته قابل تامل در این تحقیق این است که میان ویژگی های ادیان و درآمد،و انتخاب رنگ محصولخریداری شده رابطه ی معناداری وجود ندارد.

متغیرهای جمعیت شناختی، متدولوژی CRISP-DM، درخت تصمیم گیری C5، رنگ محصول