هیرو عیسوی - دانشجوی دکتری پردیس البرز دانشگاه تهران
فاطمه رستمی - دانشجوی دکتری پردیس البرز دانشگاه تهران

هدف تحقیق حاضر بررسی اثر توهم پولی در ایجاد ادراک قیمتی منجر به خرید توریست های خارجی در ایران می باشد. در اینتحقیق با استفاده از روش پیمایشی به بررسی تاثیر واحد پولی در قیمتگذاری و ارزش اسمی آن در مقابل ادراک مشتریان وحساسیت قیمتی آنها در قالب 5 فرضیه فرعی پرداخته می شود. جامعه آماری تحقیق شامل توریست های امریکایی، اتریشی،ترکیه ای و اماراتی که به قصد خرید فرش به اصفهان مسافرت کرده و تجربه خرید فرش داشته اند، می باشد. در این مطالعه باتوجه به در دسترس نبودن تعداد افراد جامعه آماری و با رویکرد به جدول حجم نمونه کرجسی مورگان که حجم نمونه برایجوامع نامشخص و تا بی نهایت را 384 نفر ذکر کرده است، نمونه آماری تحقیق حاضر 384 نفر و در سطح خطای 0/05محاسبه می گردد. با توجه به محدودیت های زمانی و مالی و عدم دسترسی به توریست های کشورهای مذکور امکان تکمیل اینتعداد پرسشنامه مقدور نبوده و تعداد 100 نمونه گردآوری شده است. ابزار تحقیق پرسشنامه می باشد که اعتبار و پایایی آنبه ترتیب با روش اعتبار صوری و آلفای کرونباخ محاسبه گردیده است. نتایج نشان داد که مشتریان در زمان ارزیابی قیمت-هایی که از نظر ارزش واقعی یکسان و از نظر ارزش عددی متفاوت هستند، دچار انحراف ادراکی می شوند و ارزش ظاهریقیمتها بر رفتار خرید مشتریان تاثیر می گذارد. این انحراف به گونهای نمایان می شود که مشتریان برای قیمت های مبتنی برواحدهای پولی با ارزش بیشتر، از حساسیت قیمتی کمتری برخوردار هستند. نتایج و یافته های پژوهش نکات کاربردی مهم وقابل توجهی برای قیمت گذاری در بازارهای منطقه ای، بازاریابی بین الملل، بازارهای اینترنتی و همچنین صنعت گردشگریبرای مشتریان و شرکت های بین المللی ارائه می دهد.

توهم پولی، ارزش ظاهری پول، نرخ تبدیل ارز، ادراک قیمتی، توریست