بهناز دانشمند - کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی- بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تربت جام، باشگاه پژوهشگران جوان و نخبگان، تربت جام، ایران
سامان طاهری اول - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تربت جام، باشگاه پژوهشگران جوان و نخبگان، تربت جام، ایران
ابراهیم بحرینی مقدم - کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی بین الملل، دانشگاه پیام نور، واحد شهرری، ایران

در این تحقیق به بررسی تأثیر راهکارهای بازاریابی بر فروش داخلی زعفران پرداخته شده است. این امر می تواند توجیهی مناسب برای لزوم بکارگیری روش های مختلف بازاریابی به منظور افزایش فروش این محصول باشد. لذا بایستی با بهره گیری از دانش بازاریابی و بکارگیری ابزارها وراهکارهای مناسب بازاریابی در این حوزه نسبت به حفظ و پیشی گرفتن در این بازار رقابتی ایجاد شده مبادرت ورزیده شود. این تحقیق که با هدف شناسایی راهکارهای مؤثر بر فروش داخلی زعفران استان خراسان می باشد و نتایج آن منجر به بهبود فروش داخلی می شود یک تحقیق کاربردی است و از نظر جمع آوری اطلاعات یک تحقیق توصیفی محسوب می شود. مدل پیشنهادی اینتحقیق که با مشورت کارشناسان حوزه بازاریابی، فروش، توسط محقق ارائه گشت شامل 4 راهکار کلیدی محصول، قیمت، ترفیع، توزیع می باشد. برای بررسی میزان معناداری و اهمیت هریک از راهکارهای ذکر شده به بررسی نظر فروشندگان این صنعت در استان خراسان رضوی با استفاده از پرسشنامه پرداخته شده و برای تعیین اهمیت هریک از شاخص ها از آزمون تی – یک نمونه ای و برای رتبه بندی این شاخص ها از آزمون فریدمن استفاده شده است. نتایج حاصل علاوه بر نشان دادن صحت فرضیه های این پژوهش نشان می دهد که اهمیت راهکارهای درنظر گرفته شده به ترتیب عبارت است از: قیمت، محصول، توزیع، ترفیع.

راهکارهای بازاریابی، فروش داخلی، آمیخته بازاریابی