صادق عندلیب نیا
عباس فتحیان
سعید عظیمی

امتیاز رقابتی پایه و اساس عملکرد برتر را تشکیل می دهد. درک آناتومی امتیاز رقابتی برای مدیر عاملان که مسئولیت نهایی بقا و موفقیت بلند مدت یک شرکت را برعهده دارند، از اهمیت ویزه ای برخوردار است. در مقاله حاضر، به منظور کمک به مدیرعاملان جهت بررسی سیستماتیک ابعاد مختلف آناتومی امتیاز رقابتی اعم از ماهیت، بیان (حالت)، مکان، تأثیر، علت و طول عمرف چارچوبی تلفیقی به نام SELECT ارائه شده است. دلایل مفید بودن امتیاز رقابتی در زمینه خلق و کسب امتیاز برای شرکت مورد تحلیل و بررسی قرار می گیرد. بررسی و مطالعه ماهیت، بیان مکان و تأثیر امتیاز رقابتی امکان استفاده بهتر از امتیاز را برای شرکت فراهم می سازد. بررسی طول عمر و مدت زمان امتیاز رقابتی، به شرکت امکان بهره گیری کامل از امتیاز بر اساس قابلیت های بالقوه و ماندگاری (پایداری) امتیاز را می دهد. علت وجود شرکت ها چیست؟ به چه علت، به وجود یک شرکت خاص در تجارت نیاز است؟ آن را یک ماموریت بنامیم، یا یک چشم انداز؟ و یا هدف راهبردی؟ دلیل آن هرچه که باشد، هر شرکت برای توجیه موجودیت خود به یک دلیل منطقی نیاز دارد که این دلیل منطقی از نظر ما خلق ارزش و دستیابی به برد است. خلق ارزش به شیوه ای بهتر از رقبا و ایفای نقش مثبت در جامعه به شیوه ای منحصر به فرد و صرف نظر نکردنی دلیل آن در نهایت همان چیزی است که برد در تجارت واقعاً به آن مربوط می شود. کافی است نگاهی به برخی شرکت های پیشتاز همچون GE، فورد و مایکرو سافت بیندازید که در قرن حاضر، سبک زندگی ما، کار و سرگرمی های ما را تغییر داده و به آنها شکل داده اند یا شرکت های برنده ای مانند پروکتور و گمبل (Proctor & Gamble)، کوکاکولا یا مرک (Merk) را در نظر بگیرید که زندگی روزمره بسیاری از افراد وابسته به آنهاست. در صورتی که برحسب علم اقتصاد، محیط و یا توانایی های ما مشخص شود نمی توانیم به برد دست پیدا کنیم، باید با اتخاذ یک اقدام مشابه بر انرژی خود را از قید آن چیزی برهانیم که نمی توانیم به شیوه ای بهتر از بهترین ها آن را تولید کنیم (جک ولج، CEO، جنرال الکتریک).

مدیر، عملکرد، راهبرد، استفاده (بهره گیری)