علی ثریای - استادیار و عضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد بابل
احسان حاتمی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی استراتژیک، دانشگاه پیام نور مرکز بابل

امروزه سرمایه گذاران و شرکت ها نه از سر دلسوزی و ارزش مداری بلکه به عنوان یکاستراتژی برای افزایش درآمد و سود به جلب رضایت مشتری (مدیریت ارتباط با مشتری) وفراگیری رموز دلبری روی آورده اند که بهره گیری از استراتژی اقیانوس آبی می تواند ماخذ اینرموز باشد. در این تحقیق روند تغییر و تحول در مدل تجاری مورد بررسی قرار می گیرد و اینکهچگونه طی چنین تحولی شیوه های جدید ایجاد ارزش دنبال شده که نهایتا سودآوری و افزایشبازدهی عملیات فروش را به همراه خواهند داشت. پژوهش پیش رو، از نظر هدف کاربردی و از دیدروش، در دسته پژوهش های توصیفی- پیمایشی است. جامعه آماری آن، کلیه مدیران بازاریابی و فروش، مدیران میانی، مدیران ارشد اجرایی و اعضاء هیئت مدیره در مجتمع گندله سازی اردکانهستند که برای جمع آوری داده ها، تعداد 113 پرسشنامه میان نمونه آماری توزیع شد. نمونهگیری به روش تصادفی طبقه ای صورت گرفته است. آزمون مدل مفهومی با استفاده از آزمون هایمدل رگرسیونی و با به کارگیری نرم افزار SPSS انجام شد. نتایج حاکی از آن است که استراتژیاقیانوس آبی در مدیریت فروش اثر شدیدی دارد.

اقیانوس آبی، اقیانوس قرمز، نوآوری ارزش، رقابت، مدیریت فروش