یحیی زکریایی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، گروه مدیریت، موسسه آموزش عالی حکیم نظامی، قوچان، ایران
امیر رحیم پور - استادیار مدیریت بازرگانی، گروه مدیریت، واحد بجنورد، دانشگاه آزاد اسلامی، بجنورد، ایران

تحقیق حاضر به منظور بررسی رابطه بین بازاریابی مستقیم با میزان فروش خدمات بیمه ا بیمه عمر و پس انداز شرکت بیمه آسیا در شهر بجنورد انجام شد. در این تحقیق اعضا جامعه آمار کلیه بیمهشدگان بیمه عمر و پس انداز شرکت بیمه آسیا شهربجنورد تا ابتدا سال 1396 در نظر گرفته شد که تعداد آنها برابر با 9900 نفر گزارش شد. نمونه آمار تحقیق حاضر با توجه به فرمول کوکران 370 برآورد شده است که این تعداد پرسشنامه به صورت تصادفی در دسترس بین نمونه مورد نظر توزیع شد. ابزار مورد استفاده جهت جمعآور اطلاعات پرسشنامه محقق ساخته شده می باشد که این پرسشنامه با استفاده از تجارب کارشناسان و استاد راهنما طراحی شد که حاصل این طراحی تعداد 20 سوال در زمینه فرضیهها پژوهش بود. جهت تجزیه و تحلیل داده ها از روشها آمار توصیفی شامل جداول و نمودارها فراوانی و استنباطی جهت آزمون فرضیات تحقیق، با استفاده از نرم افزار PLS،از روش معادلات ساختار و تحلیل عاملی تایید استفاده گردیده است.نتایج حاصل از این تحقیق نشان داد که، بین بازاریابی از طریق ارایه کاتالوگ محصولات با میزان فروش خدمات بیمه ا با ضریب همبستگی 906,0 رابطه مثبت و معنادار مشاهده شد. بین بازاریابی از طریق ارایه کاتالوگ محصولات با میزان فروش خدمات بیمه ا با ضریب همبستگی 461,0 رابطه مثبت و معنادار مشاهده شد. همچنین رابطه بین بازاریابی مستقیم با میزان فروش خدمات بیمها بیمه عمر و پس انداز شرکت بیمه آسیا در شهر بجنورد با ضریب همبستگی 195,0 رابطه مثبت و معنادار وجود دارد.

بازاریابی مستقیم، میزان فروش خدمات بیمه ای ، شرکت بیمه آسیا