ناصر دانای نعمت آباد - پژوهشگر پژوهشکده توسعه و برنامه ریزی جهاد دانشگاهی، تبریز، ایران
علیرضا بافنده زنده - دانشیار گروه مدیریت، واحد تبریز، دانشگاه آزاد اسلامی، تبریز، ایران
شهرام میرزایی دریانی - استادیار گروه مدیریت، واحد اردبیل، دانشگاه آزاد اسلامی، اردبیل، ایران

فروش محصول همواره رکن اساسی هر بنگاهی است. لذا تحلیل ترجیحات خرید مصرف کننده، از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در این مقاله با توجه به مبانی نظری رفتار و ترجیحات مصرف کننده یک مدل پویاشناسی سیستم توسعه داده شده است. همچنین در این مدل تاثیر شبکه اجتماعی افراد که یک متغیر مهم در بازارهای امروزی به شمار می رود، طراحی شده است. بر این اساس، نفوذ اجتماعی نیز برای هر مصرف کننده مدلسازی شده است. نتایج بیانگر آن است که نفوذ اجتماعی و شرایط محیطی جامعه بر ترجیحات تاثیر گذارند و در برخی حالات رفتار ترجیحی افراد را از کالایی به کالای دیگر تغییر می دهد.

پویاشناسی سامانه ها، سیستم دینامیک، ترجیحات خرید، رفتار مصرف کننده