امیر حسین خامنه - کارشناس ارشد مدیریت ا

جنبه های مختلفی در مذاکرات بین المللی پروژه ها نظیر جنبه های اجتماعی، اقتصادی و تکنیکی وجود دارد. از سوی دیگر، جنبه های شخصیتی و فرهنگی طرفین مذاکره کننده نیز از اهمیت ویژه ای برخوردار است که اغلب مورد توجه قرار نمی گیرند. این مقاله ضمن معرفی چند نظریه عمومی در مورد مذاکره قصد دارد با ارائه یک مدل یکپارچه از فرآیند مذاکره به تمامی این جنبه ها در طول انجام فرآیند مذاکره در قرار دادهای بین المللی توجه نموده و دیدگاههای روشنی را در خصوص انسان و فرهنگ که به فرآیند مذاکرات کمک می کند ارائه دهد. همچنین، این مقاله درصدد است تا برخی از نکات فرهنگی در مذاکرات را مورد تاکید قرار داده و نیز اشتباهاتی که در دیدگاه تئوریک از فرآیند مذاکره وجود دارد را نشان دهد.

فرآیند مذاکره، جنبه اجتماعی، جنبه اقتصادی، جنبه تکنیکی، جلسات، مذاکره بین فرهنگی، پس زمینه های فرهنگی