سید حسام میرصمدی - کارشناس ارشد دانشگاه آزاد اسلامی واحد تبریز
جعفر برقی مقدم - استادیار دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی دانشگاه آزاد اسلامی واحد تبریز

هدف تحقیق حاضر بررسی تاثیر بازاریابی کمین بر میزان دستیابی به اهداف حامیان مالی تیم فوتبال تراکتورسازی تبریز بود. این تحقیق از نظر هدف کاربردی و از نظر روش علی مقایسه ای می باشد و جامعه آماری آن کلیه کارکنان شرکت های حامی تیم تراکتورسازی تبریز بود. به دلیل نامشخص بودن جامعه آماری، نمونه آماری براساس جدول مورگان 384 نفر بصورت نمونه گیری در دسترس انتخاب شدند که در نهایت 374 نفر پرسشنامه ها را تکمیل نمودند. ابزار جمع آوری داده ها پرسشنامه بازاریابی کمین بورتون 2102 و پرسشنامه اهداف حمایت مالی جماعت 1387 بود. روایی پرسشنامه ها به تایید 5 تن از متخصصین در حوزه مدیریت ورزشی رسید. پایایی پرسشنامه ها با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ برای پرسشنامه پرسشنامه بازاریابی کمین بورتون α=0/83 و پرسشنامه اهداف حمایت مالی جماعت α=0/84 به دست آمد. برای تجزیه و تحلیل داده ها، از بسته نرم افزاری SPSS16 به منظور انجام آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد. در بخش آمار استنباطی، برای بررسی طبیعی بودن توزیع داده ها از آزمون کلموگروف- اسمیرنوف استفاده شد که پس از محرز شدن غیر طبیعی بودن توزیع داده های تحقیق، برای بررسی تاثیر متغیرها از رگرسیون ناپارمتریک استفاده شد. نتایج نشان داد که بازاریابی کمین (مستقیم، غیرمستقیم، ضمنی) برمیزان دستیابی به اهداف (اهداف عمومی، اهداف تولیدی و خدماتی، اهداف فروش، اهداف پوشش رسانه ای) حامیان مالی تیم فوتبال تراکتورسازی تبریز تاثیر منفی دارد.

بازاریابی کمین، اهداف حامیان مالی