سمیرا شیرین ابادی فراهانی - دانشجوی دکترای کامپیوتر ، مرکز تحقیقات مخابرات ایران، تهران
ایوب محمدیان - عضو هییت علمی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران
مهران نیک آریا - دانشجوی دکترای علوم کامپیوتر، مرکز تحقیقات مخابرات ایران، تهران

با توجه به اهمیت توسعه جویشگرها در دنیای امروز، انتظار میرود بتوان بهره مناسبی به لحاظ کسب و کار در کنار ارایه خدمات مناسب توسط جویشگرها کسب کرد. از این رو در این مقاله به بررسی مدل کسب و کار جویشگرهایی پرداخته شده است که به صورت بومی توسعه یافته اند و مشتریانی خاص همان بوم را دارند. این جویشگرها در گام نخست به دنبال رقابت با جویشگرهای قدرتمندی همانند گوگل بوده اند تا بتوانند مشتریان بیشتری به دست آورند و در گامهای بعدی و برای حفظ مشتریان، در پی ارایه خدمات نوین و متمایز و البته متناسب با فرهنگ و زبان مردم همان کشور بوده اند. کشورهای روسیه، چین، کره جنوبی و نیز جمهوری چک، از جمله کشورهایی هستند که در حوزه توسعه جویشگر، پیشتاز بودهاند و تا حد مناسبی توانسته اند با جویشگرهای قدرتمندی مانند گوگل نیز رقابت کنند.

مدل کسب و کار، جویشگر بومی، مدل درآمدی، مشتریان، خدمات