نبی اله محمدی - گروه مدیریت، واحد زنجان، دانشگاه آزاد اسلامی، زنجان، ایران
فاطمه حاتمی - گروه مدیریت بازاریابی، صوفی رازی، موسسه آموزش عالی غیرانتفاعی، زنجان، ایران

امروزه بسیاری از سازمانها شرکتها به شدت درگیر بازار بین الملل هستند؛ درحالیکه بسیاری دیگر در همان صنعت یا خدمت، علاقه انگیزه کمتری برای بازاریابی فروش محصولات یا خدمات خود در خارج از مرزهای خویش نشان میدهند. بازاریابی بوم گرایانه زمانی است که تجاری سازی کالاها خدمات محدود به کشور اصلی است. تعداد زیادی از کشورهای پیشتاز پیشرفته به این نکته کلیدی پی برده اند که بازارهای بوم گرایانه به دلیل رشد محدود جمعیت، بازارهای اشباع شده، رقابت شدید محیط بازاریابی نامساعد، فرصت محدودی را برای رشد توسعه آنها ایجاد نموده است. لذا به دلیل فرصتهایی که بازارهای بین المللی، از نظر رشد توسعه سود ایجاد میکنند، به سوی آن گام برداشته موفقیت های چشمگیر ارزشمندی را کسب کرده اند. روش این تحقیق کتابخانه ای می باشد که با مرور مرتبطترین مقالات به تحلیل موضوع پرداخته ایم. در مقاله حاضر ابتدا با تعریف بازارشناسی، بازاریابی بوم گرایانه بازاریابی بین الملل، به بحث وارد شدیم در ادامه به اهمیت ضرورت ورود به بازارهای بوم گرایانه بین الملل مزایای بازاریابی بینالملل اشاره نموده، سپس در خصوص تفاوتهای بازارهای بوم گرایانه بینالمللی به بحث پرداخته در نهایت استراتژیهای ورود به بازارهای بینالمللی را مورد بررسی قرار می دهیم. با مقایسه تعاریف ملاحظه میشود فیلیپ کاتلر (1993) مفهوم بازاریابی بوم گرایانه را برنامه ریزی استراتژیک بازار منطقه ای با توجه به نیازهای ذینفعان اهداف اقتصادی محلی تعریف میکنند درحالی که قایوری کاتورا (2005) بازاریابی بین المللی را فعالیتهای تجاری لازم برای رساندن کالا خدمات یک کشور به مشتریان یا مصرف کنندگان خود در بیش از یک کشور، به منظور کسب سود می داند.

بازارشناسی، بازاریابی بوم گرایانه بازاریابی بین المللی