محمد عاملی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی، کارشناس اداره بازاریابی و توسعه
حمیدرضا ایوبی مبرهن - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی ، سرپرست اداره بازاریابی و توسعه بازار

کاربرد انواع کانالهای توزیع و فروش و میزان موفقیت آنها به متغیرهایی همچون ویژگی های جمعیت شناختی، قوانین ومقررات، میزان بلوغ و استحکام بازار و نیز ترجیحات مشتری بستگی دارد. بنابراین، به هنگام انتخاب یک کانال بازاریابی موفق نیاز است تا تمامی متغیرها مورد توجه قرار گیرد، به طوری که خدمت و فرآیند عرضه آن به مشتری با محیط سازگار شود. بهبود فروش بیمه های زندگی و فرهنگ سازی خرید بیمه عمر در کشور از جمله مواردی است که تمام شرکت های بیمه و بیمه مرکزی بر آن تاکید دارند. بدون تردید، افزایش سهم بیمه های زندگی از حق بیمه های تولید شده در صنعت بیمه از طریق انجام فعالیتهای بازاریابی موثر و هدایت شبکه فروش امکانپذیر می باشد. در این راستا، انتخاب مناسب کانال توزیع و اتخاذ بهترین روش عرضه بیمه های عمر به مشتریان بعنوان مزیت های رقابتی شرکتهای بیمه محسوب می شود. یکی از قابل توجه ترین تغییرات در زمینه توزیع خدمات مالی طی سال های گذشته ظهور و گسترش پدیده بانک بیمه بوده است. موسسات بانکی و شرکت های بیمه، بانک بیمه را جزء مکمل و اغلب سودآور فعالیت های خود می دانند. موفقیت اظهار شده توسط فعالیت های بانک بیمه، توجه بخش خدمات مالی را به عنوان یکی از کانال های توزیع به خود جلب کرده است.

توزیع، کانال های توزیع، واسطه های بازاریابی، بانک بیمه