بررسی تاثیر هوش هیجانی بر مذاکرات تجاری

سال انتشار: 1398
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 755

فایل این مقاله در 15 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

BUSINESS02_075

تاریخ نمایه سازی: 7 مهر 1398

چکیده مقاله:

بیشتر مدیران حرفه ای به اهمیت مذاکره در زندگی واقفند، زیرا زمان قابل توجهی از زندگی حرفه ای خود را صرف مذاکره می کنند. اما معدودی از آنان هنر و دانش مذاکره را به درستی می دانند. موفقیت و اثر بخشی حرفه ای آنان به شدت متاثر از توانایی آنها در هنر و فن مذاکره است. از این رو، بسیاری از مدیران حرفه ای نیازمند رویکرد بهینه در طرح ریزی و اجرای مذاکره ها هستند که استفاده از هوش هیجانی یکی از آن موارد است.در این مقاله به بررسی هوش هیجانی و تاثیر آن در مذاکرات تجاری پرداخنه شده است. نتایج حاصل بیانگر تاثیر مثبت و معنادار هوش هیجانی بر مذاکرات تجاری است .

نویسندگان

محمدمهدی ابریشم کار

فوق دکتری مدیریت دانشگاه الزهرا

علی صادقی

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه علامه طباطبائی