رابطه روانشناسی و تبلیغات بازار و پیش بینی خرید مصرف کنندگان

پیشبینی رفتارهای خرید مصرفکنندگان یک نیاز اساسی برای بازاریابان و فروشندگان است چرا که با تعیین آن کامیاب خواهند شد و در صورت پیشبینی نادرست ناکام. اما چگونه میتوان به این پیشبینی، یعنی تعیین نوع رفتارهای خرید مصرفکنندگان دست یافت؟ دانش روانشناسی تا حدودی قادر است نوع رفتارهای خرید مصرفکنندگان را تعیین کند. برپایه این دانش و با کسب آگاهی از نیازها و محرکهای درونی مصرفکنندگان، میتوان کالایی متناسب با نیازهای آنها تولید و به آنها عرضه کرد. در این مقاله به موضوع پیشبینی رفتارهای خرید مصرفکنندگان که از اهمیت بالای برای مدیران بازاریابی برخوردار است و همچنین به تبلیغات بازار بوسیله علم روانشناسی پرداخته می شود.

کلیدواژه ها:

رفتار مصرف کننده ، روانشناسی ، تبلیغات بازار